उसने एक Google स्टूडियो बनाया। यहाँ नए विचारों को पिच करने के लिए उसकी सलाह है।

सिर्फ ढाई साल पहले, मीरा लेन को Google में किसी के साथ अनौपचारिक चर्चा के दौरान पूछा गया था कि वह अपने जीवन के साथ क्या करना चाहती थी। कैसे जवाब देने के लिए, उसने कहा, “मुझे आपके पास वापस जाने दो,” और इसके बारे में सोचने के लिए घर चला गया।

उसने बिजनेस इनसाइडर को बताया कि उसने एक एआई प्रोटोटाइपिंग लैब के बारे में एक “एक-पेजर” को एक साथ रखा, जो समाज पर तकनीकी नवाचार के प्रभाव की पड़ताल करता है, और इसे गोगलर को भेजा जो अंततः उसके बॉस बन जाएगा।

गैंबल ने भुगतान किया और उसे Google के Envisioning Studio को स्पीयरहेड करने के लिए लाया गया, एक AI इनोवेशन प्रोटोटाइपिंग लैब, जो रचनात्मक रणनीतिकारों, दार्शनिकों और शोधकर्ताओं से बना है, जो Google पर प्रौद्योगिकी की खोज के लिए समर्पित है।

हालांकि लेन का करियर संक्रमण रेट्रोस्पेक्ट में सहज दिखाई देता है, Google के टेक एंड सोसाइटी के उपाध्यक्ष ने बिजनेस इनसाइडर को बताया कि उसके पास नए विचारों को पिच करने का एक लंबा इतिहास है।

“मैं बस चीजों को शुरू करने का एक डरावना इतिहास है,” उसने कहा।

ये प्रबंधन के लिए विचारों को पिच करने के लिए लेन के सुझाव हैं:

‘नहीं’ के साथ ठीक हो

लेन की सलाह का पहला टुकड़ा एक मानसिकता में शामिल होना है जहां आप अस्वीकृति के साथ ठीक महसूस करते हैं।

“आपको लोगों को ‘नहीं’ कहने के लिए तैयार रहना होगा और इसके साथ ठीक होना चाहिए,” लेन ने कहा।

Google कार्यकारी ने कहा कि आप जिस विचार को पिच कर रहे हैं, वह “आपकी पहचान का हिस्सा” नहीं होना चाहिए, लेकिन आपको अभी भी इसे कुछ हद तक संलग्न किया जाना चाहिए और उस पर विश्वास करना चाहिए।

“यदि आप वास्तव में अपने विचार को पसंद करते हैं, तो आप लोगों का एक समूह कह सकते हैं कि यह ‘नहीं’ है, और यह ठीक है,” लेन ने कहा।

इसे संक्षिप्त करें

लेन ने कहा कि जब उसने Google के लिए Envisioning Studio को पिच किया, तो उसने जो दस्तावेज़ बनाया, वह एक पृष्ठ के लगभग तीन-चौथाई हिस्से था। उसने कहा कि वह जानती थी कि इसे पढ़ने वाले नेता के पास एक निबंध या स्लाइड डेक पढ़ने का समय नहीं होगा, इसलिए उसने सुनिश्चित किया कि टोन प्रत्यक्ष और बिंदु पर था।

लेन ने कहा कि उसने सबसे छोटी पिच संभव लिखी है, और “हर एक शब्द” पर पसीना बहाया, यह सुनिश्चित करने के लिए कि प्रत्येक ने उसके संदेश को आगे बढ़ाया।

लेन ने कहा, “इस मानसिकता को जानें कि वे होने की संभावना है,” लेन ने कहा और अपने संदेश को दर्जी करना सुनिश्चित करें।

इसे एक समस्या में लंगर डालें

लेन ने कहा कि अपनी पिच को एक समस्या में लंगर करना महत्वपूर्ण है – और यह समस्या “काफी बड़ी है।”

जब वह एनविजनिंग स्टूडियो को पिच कर रही थी, तो उसने कहा कि उसे ऐसा लगा जैसे एक सामाजिक मुद्दा था, जहां लोग महसूस कर रहे थे कि उनके पास प्रौद्योगिकी के भविष्य पर नियंत्रण नहीं है।

“यह कुछ ऐसा होना चाहिए कि जब लोग इसे पढ़ते हैं, तो वे पसंद करते हैं, ‘हाँ, मुझे लगता है कि यह समस्या है, और यह किसी तरह से प्रतिध्वनित होता है,” लेन ने कहा। “यह इतना अमूर्त नहीं हो सकता है, या आला, जहां लोग पसंद करते हैं, ‘ठीक है, यह एक छोटी सी चीज की तरह लगता है। मुझे नहीं पता कि क्या मैं इसमें निवेश करना चाहता हूं।”

अपने दर्शकों को जानें

लेन ने कहा कि वह आमतौर पर एक समाधान पिच करती है जिसे वह जानती है कि लोग चाहते हैं या जरूरत है।

“मैं उन लोगों पर बहुत शोध करता हूं जिनके साथ मैं बातचीत कर रहा हूं,” लेन ने कहा।

लेन ने कहा कि उन्हें अपने Google साक्षात्कार में असामान्य प्रश्न पूछे गए थे, जैसे कि वह दुनिया को कैसे बेहतर बनाना चाहती हैं। इसने उसे इस तरह के सवालों का अंदाजा दिया कि अधिकारी के बारे में सोच रहे थे। उन्होंने कहा कि दूसरों को उन दर्शकों को समझने का लक्ष्य रखना चाहिए जो वे पिच कर रहे हैं, साथ ही साथ।