ज़ेटवर्क्स मोट के अंदर: कैसे एक विनिर्माण मंच ने पैमाने, विश्वास और डेटा गहराई का निर्माण किया

ज़ेटवर्क के संस्थापकों ने खुलासा किया कि उनके विनिर्माण मंच को दोहराना लगभग असंभव क्यों है: तकनीकी हामीदारी के सात वर्षों में निर्मित, प्रत्येक 200 डेटा बिंदुओं पर मैप किए गए 60,000 आपूर्तिकर्ताओं का एक डेटाबेस। 2018 में ओईएम को भारतीय निर्माताओं के साथ जोड़ने वाले बाज़ार के रूप में जो शुरू हुआ वह एक लंबवत एकीकृत ऑपरेशन में विकसित हुआ है जो अब अपने राजस्व का एक तिहाई संयुक्त राज्य अमेरिका से प्राप्त करता है, जो सौर से रक्षा तक वैश्विक उद्योगों की सेवा करता है।

से बातचीत में आपकी कहानी टेकस्पार्क्स 2025 में सीईओ और संस्थापक श्रद्धा शर्मा, सह-संस्थापक अमृत आचार्य और श्रीनाथ रामकृष्णन ने बताया कि कैसे उन्होंने “अंदर आना बेहद कठिन, बाहर निकलना बेहद कठिन” बिजनेस मॉडल बनाया है, जो आपूर्तिकर्ता खुफिया, मालिकाना प्रौद्योगिकी और लाखों विनिर्माण लेनदेन पर आधारित है।

डेटा खाई

व्यावसायिक संदर्भ में, एक “खाई” एक संरचनात्मक लाभ है जिसे प्रतिस्पर्धियों के लिए दोहराना लगभग असंभव है – और ज़ेटवर्क ने विनिर्माण डेटा के आसपास इसे बनाने में सात साल बिताए हैं।

कंपनी उद्योगों और भौगोलिक क्षेत्रों में प्रति माह 10-15 मिलियन पार्ट्स की डिलीवरी करती है। उस जटिलता को प्रबंधित करने के लिए, जब ऑफ-द-शेल्फ ईआरपी अपर्याप्त साबित हुई तो उसने अपना स्वयं का सॉफ़्टवेयर स्टैक बनाया। सात वर्षों में, इसने लगभग दस लाख ऑटोकैड फ़ाइलों को संसाधित किया है। प्रत्येक नए डिज़ाइन का निकटतम भाग, इसे बनाने वाले आपूर्तिकर्ता, लागत और गुणवत्ता रिकॉर्ड खोजने के लिए ऐतिहासिक डेटा के विरुद्ध इन-हाउस एआई मॉडल से मिलान किया जाता है।

आचार्य ने कहा, “जिसे विकसित करने में पहले हमें 18 महीने लगते थे, वह अब हम एक महीने में कर सकते हैं।” “प्रक्रिया नाटकीय रूप से सिकुड़ गई है।”

वह डेटाबेस, जो लाखों लेन-देन से बनाया गया है, ज़ेटवर्क को उत्पादन समयसीमा को संपीड़ित करने, आपूर्तिकर्ताओं को तेजी से मिलाने और मूल्य पारदर्शिता सुनिश्चित करने की अनुमति देता है। इसके नेटवर्क से लगभग 10,000 आपूर्तिकर्ता हर महीने सक्रिय होते हैं, जो मशीन क्षमताओं, गुणवत्ता प्रणालियों और वितरण प्रदर्शन के आधार पर मैप किए जाते हैं।

गति लाभ के रूप में लंबवत एकीकरण

एक अन्य विभेदक ज़ेटवर्क का लंबवत एकीकृत मॉडल है। कंपनी साझेदार कारखानों को कच्चे माल की आपूर्ति करती है, खरीद समय को 30 दिनों तक कम करती है और गुणवत्ता का मानकीकरण करती है।

रामकृष्णन ने कहा, “एक सामान्य आपूर्तिकर्ता को कच्चा माल खरीदने में एक महीने का समय लगेगा।” “जब वे हमसे खरीदते हैं, तो वे पहले दिन से ही उत्पादन शुरू कर देते हैं।” यह विश्वसनीयता पूर्वानुमानित राजस्व में तब्दील हो गई है। पिछले वर्ष में, ज़ेटवर्क ने लगभग 20 पंच-वर्षीय सौदों पर हस्ताक्षर किए, जिनका कुल प्रतिबद्ध व्यवसाय लगभग 1 बिलियन डॉलर था।

वैश्विक स्तर, भारत की जड़ें

ज़ेटवर्क की पहुंच अब भारत, वियतनाम, इंडोनेशिया, ताइवान, जर्मनी, स्पेन, पूर्वी यूरोप, मैक्सिको और संयुक्त राज्य अमेरिका तक है। लगभग 30% राजस्व विदेशी ग्राहकों से आता है, मुख्य रूप से अमेरिका और पश्चिमी यूरोप में।

यह प्लेटफ़ॉर्म भारत के औद्योगिक पारिस्थितिकी तंत्र में भी योगदान देता है, जिससे छोटे निर्माताओं को औपचारिक रूप देने और विस्तार करने में मदद मिलती है। कई आपूर्तिकर्ता, जो कभी मौसमी ग्राहकों पर निर्भर रहते थे, अब साल भर नियमित ऑर्डर प्राप्त करते हैं और बैंकों के लिए हामीदारी करना आसान हो गया है।

कई पूर्व कर्मचारियों ने विशेष रसायनों, तकनीकी वस्त्रों और एयरोस्पेस में उद्यम शुरू किए हैं, जिन्हें संस्थापक औद्योगिक उद्यमियों के “ज़ेटवर्क माफिया” की शुरुआत कहते हैं।

पहले भारत के लिए निर्माण

संस्थापकों का मानना ​​है कि भारतीय विनिर्माण में अवसर व्यापक बने हुए हैं। प्रवाह और ऊर्जा संक्रमण में वैश्विक आपूर्ति श्रृंखलाओं में तेजी आने के साथ, ज़ेटवर्क ने खुद को प्रौद्योगिकी, विनिर्माण और वैश्विक मांग के चौराहे पर स्थापित कर लिया है।

रामकृष्णन ने कहा, “अगर आप गुजरात जा सकते हैं, तो आप टेक्सास भी जा सकते हैं।” “भारत के लिए निर्माण पहले दुनिया के लिए निर्माण को बहुत आसान बनाता है।”

लेकिन वे केवल पश्चिमी मॉडलों का आयात करने के प्रति सावधान करते हैं। भारत के व्यापार चक्र अलग-अलग तरीके से संचालित होते हैं – 50-दिवसीय चक्र आम हैं, फिर भी बहुत कम लोग समझते हैं कि मानक 45-दिवसीय क्रेडिट अवधि क्यों मौजूद है।