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जब दो साल पहले जेसिका ब्लूमेंथल अपने दूसरे बच्चे के साथ गर्भवती थी, तो उसे स्थायी मासिक नेल सैलून अपॉइंटमेंट लेना पड़ा। लेकिन जब कैमरून डियाज़ के सह-संस्थापक वाइन ब्रांड एवलिन में ब्रांड और इनोवेशन के तत्कालीन उपाध्यक्ष ब्लूमेंथल ने घर पर मैनीक्योर के लिए विकल्प मांगे, तो उन्हें कोई प्रेरणा नहीं मिली।
ब्लूमेंथल, जो मेकअप और स्किनकेयर ब्रांड मेरिट और वर्सेड के संस्थापक कार्यकारी भी थे, ने कहा, “नेलकेयर बाजार कैसा दिखता था, इससे मैं आश्चर्यचकित था।” “सौंदर्य प्रसाधन और त्वचा देखभाल में ब्रांड बनाने के बाद, मुझे डिजिटल रूप से देशी ब्रांडों की आदत हो गई है, जिनके उपभोक्ताओं के साथ घनिष्ठ संबंध हैं और जो टोन के मामले में काफी परिष्कृत हैं – और नेलकेयर में कुछ इसी तरह के लिए एक स्पष्ट सफेद जगह थी।”
इसने डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (डीटीसी) नेलकेयर ब्रांड सेलिस के लिए विचार को जन्म दिया, जो बुधवार को सात उत्पादों के कड़ाई से संपादित वर्गीकरण के साथ लॉन्च हुआ, जिसमें तीन रंगीन पॉलिश, एक टॉप कोट, एक नेल और क्यूटिकल सीरम और एक फाइल और एक बफर जैसे नेल टूल शामिल हैं, जो एक दराज में छिपाने के बजाय काउंटर पर प्रदर्शित करने के लिए सौंदर्यपूर्ण रूप से डिजाइन किए गए हैं। ओपीआई जैसे लोकप्रिय मास-मार्केट ब्रांडों और चैनल जैसे लक्जरी खिलाड़ियों के बीच की जगह में, व्यक्तिगत उत्पाद सभी 22 डॉलर से कम के हैं, जबकि पूरा सेट 84 डॉलर में बिकता है। हर पहला ऑर्डर 20 पेज के सेलिसे मेथड मैनुअल के साथ आता है, जिसका लक्ष्य नेलकेयर से अनुमान लगाना है, चाहे वह आकार देना हो, पोषण देना हो या पेंटिंग करना हो।
1920 के दशक के क्यूटेक्स ब्रांडिंग और मैनुअल के साथ-साथ एक बच्चे के रूप में अपनी माँ की नाखून दिनचर्या से प्रेरित होकर, ब्लूमेंथल का लक्ष्य घर पर नाखूनों को न केवल आसान और सामान्य बनाना है, बल्कि महत्वाकांक्षी बनाना है। वह कहती हैं, ”अगर मैं सैलून नहीं जा रही हूं और घर पर ही इस उत्पाद से जुड़ी हूं, तो मैं चाहती हूं कि यह एक छोटी सी दावत जैसा लगे।”
सर्काना में वैश्विक सौंदर्य उद्योग सलाहकार लारिसा जेन्सेन का कहना है कि लॉन्च सही समय पर हुआ है। सैलून उपचारों की लगातार बढ़ती सूची के बावजूद, हाल ही में सर्काना सर्वेक्षण में पाया गया कि 42 प्रतिशत महिलाएं खर्च कम करना चाहती हैं और सौंदर्य सेवाओं में ऐसा करने की योजना बना रही हैं। और 2025 की पहली छमाही में बड़े पैमाने पर बाजार में बिकने वाले नेल उत्पादों की बिक्री में गिरावट के बावजूद, प्रतिष्ठा चैनल में 4 प्रतिशत की वृद्धि हुई। जेन्सेन का कहना है कि यह बड़ी गिरावट “दवा की दुकानों के खराब प्रदर्शन और डिस्प्ले लॉक होने का परिणाम हो सकती है”। “वितरण चैनल इन दिनों ब्रांड के प्रदर्शन में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकते हैं।”
