बीसीजी सलाहकार ने एआई स्टार्टअप को पाया: यहां वह क्या सीखा है

यह केविन वू, सीईओ और कोफाउंडर के साथ बातचीत के आधार पर एक एएस-टू-टू-निबंध है लीपिंग एआईएक एआई वॉयस एजेंट स्टार्टअप जिसने इस साल की शुरुआत में वाई कॉम्बिनेटर में भाग लिया था। इस कहानी को लंबाई और स्पष्टता के लिए संपादित किया गया है।

मैं जर्मनी में बड़ा हुआ और कंप्यूटर विज्ञान का अध्ययन किया। जब मैं 19 साल का था, तो मैंने अपना पहला स्टार्टअप स्थापित किया और मैं सीटीओ था, लेकिन यह वास्तव में एक संस्थापक-बाजार फिट नहीं था, इसलिए हमने कुछ महीनों के बाद इसे बंद कर दिया और स्कूल वापस चले गए। जब मैं सोच रहा था, “मुझे अपने जीवन के साथ क्या करना चाहिए?”

मुझे पता था कि मैं फिर से सीटीओ नहीं बनना चाहता था। मैं प्रोग्राम नहीं करना चाहता था। मुझे व्यवसाय में दिलचस्पी थी, लेकिन व्यवसाय करने के लिए किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में जो कंप्यूटर विज्ञान का अध्ययन करता था, कठिन था। वे व्यापार करने के लिए कुछ यादृच्छिक कंप्यूटर विज्ञान ग्रेड क्यों रखेंगे? केवल उन क्षेत्रों में से एक जो मुझे मिला था, वह व्यापार करने के लिए गैर-व्यवसाय की बड़ी कंपनियों को लेने के लिए खुला था, परामर्श कर रहा था।

मैं टेस्ट प्रेप जैसी चीजों में बहुत कट्टर हूं। मैंने शायद छह महीने के लिए सीधे 200 से अधिक मॉक साक्षात्कार या केस स्टडी किए, और मैंने उनके बर्लिन कार्यालय में बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप में शामिल हो गए।

मुझे लगता है कि परामर्श एक युवा ग्रेड के लिए बहुत अच्छा है। आप दो साल के भीतर व्यवसाय सीखते हैं। आप सीखते हैं कि कैसे संवाद करना है, कैसे प्रस्तुत करना है, एक टीम में कैसे काम करना है, कंपनियों के सीईओ को ईमेल कैसे लिखें। आप सीखते हैं कि उनके साथ ज़ूम मीटिंग में कैसे होना चाहिए और गड़बड़ नहीं करना चाहिए। आप विभिन्न उद्योगों के बारे में सीखते हैं; मैंने इतने सारे अलग -अलग और दिलचस्प ग्राहकों के लिए काम किया। यह वास्तविक जीवन में एक बिजनेस स्कूल एमबीए है।

कैमरेडरी भी पागल है। आपके पास अपनी टीम में हर जगह से युवा, महत्वाकांक्षी लोग हैं, और आप कड़ी मेहनत कर रहे हैं, फिर आप कड़ी मेहनत कर रहे हैं, और यह ऐसा है जैसे आप सो नहीं रहे हैं।

हालांकि, कुछ बिंदु पर, यह ऊपर और बाहर है – आप या तो अगला कदम बनाते हैं या आप छोड़ देते हैं। मैं दो साल बाद अब प्रेरित नहीं था, क्योंकि आप बहुत सारे पावरपॉइंट और एक्सेल कर रहे हैं, और यह सिर्फ बौद्धिक रूप से उत्तेजक नहीं था।

मैं इसके साथ ऊब गया, इसलिए मैंने छोड़ने का फैसला किया और एक एआई वॉयस एजेंट स्टार्टअप को लेपिंग एआई नामक पाया। हम इस साल वाई कॉम्बिनेटर के विंटर कॉहोर्ट में शामिल हो गए और फिर सीड फंडिंग में $ 4.7 मिलियन जुटाए।

परामर्श के कारण, मुझे लगता है कि मैं व्यवसाय और अर्थव्यवस्था को समझने में सक्षम हूं। मुझे पता है कि एक पी एंड एल क्या है और मैं समझता हूं कि व्यवसायों को पैसा बनाना है और उनके पास लागत है और इसका वास्तव में क्या मतलब है। मैं समझता हूं कि जब मैं सीईओ से बात कर रहा हूं तो मैं खुद को कैसे संचालित करूं, जिसे मैं अपने उत्पाद को बेचना चाहता हूं।

मैं भी बहुत आश्वस्त हूं। मैंने सीखा कि परामर्श में। परामर्श से पहले, मैं यह यादृच्छिक कंप्यूटर विज्ञान ग्रेड था जिसमें कोई व्यक्ति या नेतृत्व कौशल नहीं था। अब, भले ही हम अभी भी शुरुआत में हैं, मैं टीमों का नेतृत्व करने और पतवार पर आदमी होने के लिए पर्याप्त आश्वस्त हूं।

परामर्श आपको पूरी तरह से उद्यमिता के लिए तैयार नहीं करता है

आपके पास परामर्श में दुनिया के कुछ उच्चतम-प्राप्त व्यक्ति हैं, लेकिन उद्यमिता करने के लिए परामर्श से बहुत कठिन है।

जब आप परामर्श कर रहे होते हैं, तो आप किसी भी तकनीकी लोगों से नहीं मिलते हैं। आप केवल अन्य व्यवसायिक लोगों से मिलते हैं, जो स्टार्टअप को ढूंढना मुश्किल बना सकते हैं, क्योंकि उनमें से ज्यादातर आज तकनीक में हैं।

परामर्श भी एक जोखिम-भरे संस्कृति है। उद्यमशीलता, एक तरह से, रॉक बॉटम को मारती है। आपके पास नौकरी नहीं है, कोई भी आपको भुगतान नहीं करता है, और कोई नहीं जानता कि आप कौन हैं। एक उच्च जोखिम है कि यह विफल हो सकता है।

परामर्श परियोजनाओं में, ग्राहक आपको बताएगा कि लक्ष्य क्या है और उन्हें क्या चाहिए। रास्ता पहले से ही दिया गया है। जबकि उद्यमिता में, कोई रास्ता नहीं है। आपको अपना खुद का फ़ॉरेस्ट करना होगा और तय करना होगा कि आप क्या करने जा रहे हैं और फिर उच्च अनिश्चितता होने पर भी इसे करें।

परामर्श में, आप जो भी करते हैं, आपको इसे अपने प्रबंधकों और ग्राहकों और शामिल सभी के साथ संरेखित करना होगा। लेकिन कभी -कभी एक उद्यमी के रूप में, आपको बस इसे करने के बारे में हर किसी से बात किए बिना करना होगा। सिलिकॉन वैली में, हम इसे संस्थापक मोड कहते हैं।

भी परामर्श में, अधिकांश युवा सलाहकार बिक्री नहीं कर रहे हैं। लेकिन एक उद्यमी के रूप में, आपको नए ग्राहकों में लाने वाला होना चाहिए। मुझे लगता है कि यह एक ऐसा कौशल है जो उद्यमिता के लिए बहुत महत्वपूर्ण है जो परामर्श में नहीं पढ़ाया जाता है।

महान तकनीकी उत्पाद बनाना भी कुछ ऐसा है जो एक उद्यमी करना चाहिए। तो उद्यमिता में एक और अच्छा रास्ता उत्पाद प्रबंधन में एक टेक कंपनी में या एक इंजीनियर के रूप में काम करना होगा, जहां आप वास्तव में सीखते हैं कि महान उत्पाद क्या दिखते हैं।

मैं एक संस्थापक के रूप में अधिक काम करता हूं, लेकिन मुझे यह पसंद है

वे आपको बताते हैं कि परामर्श करने से आपको अपने जुनून का पता लगाने में मदद मिलेगी, लेकिन वास्तव में, मुझे नहीं लगता कि यह सच है, क्योंकि आप केवल लागू कर रहे हैं जो अन्य लोग आपको लागू करने के लिए कहते हैं। ऐसा करने का कोई समय नहीं है जो आप करना चाहते हैं। इसके अलावा, आप बस बहुत थके हुए हैं, आप सप्ताह में 60 घंटे काम कर रहे हैं।

एक स्टार्टअप संस्थापक के रूप में, अब मैं समान रूप से या अधिक घंटे काम करता हूं। मैंने दो साल के लिए छुट्टी नहीं ली है। तो यह मज़ेदार है कि मुझे एक सलाहकार के रूप में जला दिया गया था, और अब मैं और भी अधिक काम करता हूं। लेकिन यह अभी भी परामर्श से अधिक सुखद है क्योंकि आप अपने स्वयं के रास्ते को आकार दे सकते हैं और एक बॉस नहीं है।