नौकरी के साक्षात्कार के दौरान श्रमिकों को कैसे भुगतान किया जा सकता है

यह-टू-टू निबंध ब्रायन फिंक के साथ एक बातचीत पर आधारित है, जो अल्फ़रेटा, जॉर्जिया में एक स्वतंत्र कॉर्पोरेट रिक्रूटर है, जिसने पहले अमेज़ॅन, ऐप्पल, ट्विटर और मैकएफी जैसे तकनीकी दिग्गजों के लिए भर्ती करने में काम किया था। इस बातचीत को लंबाई और स्पष्टता के लिए संपादित किया गया है।

मैं दो दशकों से अधिक समय से एक कॉर्पोरेट रिक्रूटर रहा हूं, और मैंने देखा है कि साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान भुगतान के बारे में बात करते समय अक्सर लोग खुद को रेखांकित करते हैं।

शुरुआत के लिए, कई गलत तरीके से मानते हैं कि बेरोजगार होने का मतलब है कि वे उच्च वेतन के लिए बातचीत नहीं कर सकते हैं जो उन्हें पेश किया गया है। यदि आपके पास वह मानसिकता है, तो इसे बदलें।

छंटनी व्यावसायिक निर्णय हैं, व्यक्तिगत अभियोग नहीं। क्या मायने रखता है कि आप मेज पर क्या लाते हैं। यहां और अब और आप क्या कर सकते हैं पर ध्यान केंद्रित करें। अपने कौशल और परिणामों के साथ नेतृत्व करें, छंटनी की कहानी नहीं, मुझे नहीं।

एक और आम फ़्लब यह है कि एक कमजोर स्थिति से वेतन पर चर्चा करना शुरू कर दिया जाए, जैसे: “मुझे पता है कि बजट तंग हैं।” ऐसा मत करो। बजट हर जगह तंग हैं।

इसके बजाय, हॉट सीट में बैठने से पहले अपने आप को डेटा के साथ बांटें। ग्लासडोर और लेवल जैसी साइटों को देखें। फाई को उस भूमिका के लिए औसत वेतन की भावना प्राप्त करने के लिए जो आप भौगोलिक क्षेत्र में चाहते हैं, जहां यह स्थित है।

जब आप साक्षात्कारकर्ता के साथ आमने-सामने होते हैं, तो मुआवजा लाने वाले पहले व्यक्ति बनें। यदि आप बातचीत का नेतृत्व कर रहे हैं तो आप एक मजबूत स्थिति में होंगे। यह देखने के लिए वेतन सीमा के लिए पूछें कि क्या यह आपके द्वारा किए गए शोध के साथ संरेखित करता है। यदि यह कम है, तो कहें कि आप क्या मानते हैं कि सही सीमा है, बजाय अपने आप को कम बेचने के। यह संभव है कि साक्षात्कारकर्ता यह देखने की पेशकश करेगा कि क्या वेतन को समायोजित किया जा सकता है।

सिर्फ आधार वेतन पर ध्यान केंद्रित न करें। पूछना पूरे मेगिल्लाह के बारे में – बोनस, वार्षिक बोनस, और भुगतान समय पर हस्ताक्षर करना। यह गहराई से जाने और पूछने के बारे में है कि क्या पेशेवर-विकास बजट है। यह भी सुनिश्चित कर रहा है कि आपको भूमिका के लिए सही शीर्षक और गुंजाइश मिली है।

इस बिंदु पर, अब आपको बातचीत करने के लिए तैयार होना चाहिए। संख्याओं में बोलें, भावनाओं को नहीं। डेटा में आत्मविश्वास है, और आत्मविश्वास प्लस डेटा एक कॉकटेल है जो अक्सर बहुत ही स्वादिष्ट होता है।

आप जो कहना चाहते हैं वह यह है: “हमने जो चर्चा की और जो प्रभाव मैं लाता है, उसके आधार पर, मैं एक्स के मुआवजे के पैकेज को लक्षित कर रहा हूं।”

फिर बात करना बंद करो। मौन को काम करने दो। नर्वस बकवास के साथ अंतर को भरने से आप अपने आप को कम कर देंगे।

यदि रिक्रूटर या हायरिंग मैनेजर कम संख्या के साथ प्रतिक्रिया करता है, तो तुरंत मोड़ें नहीं। इसके बजाय, पूछें: “क्या आप मुझे बता सकते हैं कि आप उस नंबर पर कैसे पहुंचे?” आप चाहते हैं कि वे अपने स्वयं के डेटा और अपने शब्दों का उपयोग करके स्थिति को संशोधित करें।

ध्यान रखें कि प्रबंधकों को काम पर रखने से गति होती है। वे सोचते हैं, ‘ओह, किसी के पास उपलब्ध है! कोई प्रतीक्षा अवधि नहीं है। ‘ यह उत्तोलन है। साक्षात्कार में इंगित करें कि आप कैसे जल्दी से चल रहे जमीन को हिट करने के लिए स्वतंत्र होंगे क्योंकि आपको एक वर्तमान नियोक्ता को मानक दो सप्ताह के नोटिस देने की आवश्यकता नहीं है।

एक गलतफहमी है कि भर्तीकर्ताओं को इस आधार पर भुगतान किया जाता है कि वे एक कंपनी को कितना पैसा बचाते हैं और वे चाहते हैं कि नौकरी के उम्मीदवारों को सबसे कम प्रस्ताव को स्वीकार करना संभव हो। वास्तव में, हम आमतौर पर बोनस प्राप्त करते हैं यदि हम प्रति माह एक निश्चित संख्या में लोगों को काम पर रखते हैं। उदाहरण के लिए, अमेज़ॅन में, मुझे उस समय सीमा में कम से कम छह लोगों को काम पर रखना पड़ा।

मैंने हाल ही में एक सॉफ्टवेयर कंपनी में बिक्री की नौकरी के लिए एक रखी गई उम्मीदवार का साक्षात्कार लिया, जिसने मुझे बताया कि उसे लगा कि वह वार्षिक आधार वेतन में $ 215,000 थी। जब आप हायरिंग मैनेजर के साथ मिलते हैं, तो मैंने $ 230,000 के लिए शूट किया।

उम्मीदवार ने मुझे बताया कि वह नहीं सोचती कि वह ऐसा कर सकती है, इसलिए मैंने उसे खड़े होने के लिए कहा, अपने कूल्हों पर हाथ रखा, और सुपरमैन पोज़ को आमंत्रित किया। मैंने कई साल पहले एक किताब में पढ़ा था कि यह करने से आत्मविश्वास बढ़ता है, और मुझे लगता है कि यह काम करता है। हायरिंग मैनेजर ने उम्मीदवार को $ 215,000 की पेशकश की, जिसे वह पाने की उम्मीद कर रही थी, और उसने नौकरी स्वीकार कर ली।