TJX राष्ट्रपति डोनाल्ड ट्रम्प के व्यापार युद्ध में बड़े विजेताओं में से एक बनी हुई है।
टीजे मैक्सएक्स, मार्शल, होम गुड्स और सिएरा जैसी ऑफ-प्राइस रिटेल चेन की मूल कंपनी ने कहा कि जबकि कंपनी इस साल के टैरिफ के प्रभाव के लिए प्रतिरक्षा नहीं है, इसमें कई रणनीतियाँ हैं जिन्होंने झटका को नरम करने में मदद की है और बिक्री और मुनाफे को मजबूत बनाए रखा है।
TJX ने दूसरी तिमाही के लिए 4% तुलनीय बिक्री वृद्धि और 11.4% के प्रीटैक्स लाभ मार्जिन के साथ उम्मीदों को हराया।
“यह उन फंकी स्थितियों में से एक है जहां हम शीर्ष-डाउन डिक्टेट कीमतों में नहीं हैं,” सीईओ एर्नी हेरमैन ने बुधवार को कंपनी की तिमाही कमाई कॉल में कहा। उन्होंने कहा कि कंपनी अन्य खुदरा विक्रेताओं की “आउट-द-डोर प्राइसिंग” को हराकर निर्भर करती है।
चूंकि टैरिफ प्रभावी रूप से एक देश में आयात किए गए विदेशी सामानों पर कर हैं, और TJX ज्यादातर उन ब्रांडों से अपने माल को खरीदता है जो पहले से ही उन फीस का भुगतान कर चुके हैं, कंपनी का अतिरिक्त लागत है कि अतिरिक्त लागत को कैसे संभाला जाता है।
हेरमैन ने कहा कि कंपनी सीधे एक छोटी सी हिस्सेदारी का आयात करती है – लगभग 10% – जो वह बेचती है।
प्रतियोगियों के मूल्य निर्धारण पर TJX का ध्यान हेरमैन को अद्वितीय अंतर्दृष्टि देता है कि कैसे टैरिफ उपभोक्ता अर्थव्यवस्था के माध्यम से बाहर निकल रहे हैं। वॉलमार्ट, होम डिपो, और मैसी जैसे खुदरा विक्रेताओं ने कहा है कि उन्हें टैरिफ के कारण कुछ वस्तुओं पर कीमतें बढ़ानी पड़ेगी।
उन्होंने कहा कि कुछ खुदरा विक्रेताओं को “टैरिफ की पहली लैंडिंग के साथ सीधे कीमत को आगे बढ़ाना” नहीं लगता है, बल्कि “चरणों में ऐसा कर रहा है।”
“मुझे लगता है कि आप मूल्य निर्धारण में थोड़ी अधिक वृद्धि देखने जा रहे हैं क्योंकि टैरिफ आते हैं,” उन्होंने कहा। “वे नहीं चाहते हैं, मुझे लगता है, एक नाटकीय मूल्य बदलाव देखकर ग्राहकों को तुरंत बंद कर दिया।”
टीजेएक्स अलग -अलग तरीके से करता है, हेरमैन ने कहा, “आक्रामक रूप से” कीमतों और पदोन्नति की तुलना अन्य खुदरा विक्रेताओं के साथ हर उस आइटम के लिए है जो इसे बेचता है, और फिर एक कीमत पर बातचीत करता है जो इस आधार पर भुगतान करने के लिए तैयार है कि एक दुकानदार इसी तरह की वस्तुओं के लिए कहीं और खर्च करेगा।
“यह बिल्कुल सौदा-दर-सौदा, SKU-BY-SKU, ब्रांड-बाय-ब्रांड की स्थिति है,” हेरमैन ने कहा।
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“हम उस मॉडल के लिए सरल और शुद्ध रहकर टैरिफ वातावरण में नेविगेट कर रहे हैं,” उन्होंने कहा।
यह कहना नहीं है कि TJX कभी भी कीमतें नहीं बढ़ाएगा, लेकिन इस दृष्टिकोण का उद्देश्य TJX की कीमतों को आराम से रखना है जो अन्य खुदरा विक्रेताओं को चार्ज करता है।
यदि टैरिफ टीजेएक्स खरीदारों को किसी विशेष उत्पाद पर एक अनुकूल सौदे पर बातचीत करने से रोकते हैं, तो हेरमैन ने कहा कि कंपनी बस उतना नहीं ले जाएगी।
जबकि वह टीजेएक्स की मर्चेंडाइजिंग देता है और टीमों को बहुत अधिक क्रेडिट देता है, हेरमैन ने कहा कि टीजेएक्स परिवार में अनसंग नायक ब्रांडों की योजना और आवंटन टीम हैं, जो यह निर्धारित करते हैं कि किस सामान को किस दुकानों में रखा जाए।
हेरमैन ने कहा, “हर प्लानिंग और एलोकेशन डिवीजन हमारे मिक्स को श्रेणी, व्यवसाय के परिवार के द्वारा संतुलित करने में बहुत अच्छा है – शाब्दिक रूप से जिले द्वारा, स्टोर द्वारा,” हेरमैन ने कहा।
दूसरे शब्दों में, खरीदारों को आपूर्तिकर्ताओं से अच्छे सौदे मिलते हैं, लेकिन यह आवंटनकर्ता हैं जो उन सौदों को दुकानदारों के हाथों में प्राप्त करते हैं।
एक साथ लिया गया, इस रणनीति ने खुदरा विघटन के पूर्व अवधि के माध्यम से कंपनी को अच्छी तरह से सेवा दी है और इस वर्ष की अनिश्चितता के माध्यम से इसे एक स्वागत योग्य लिफ्ट दी है।
