स्विगी का कहना है कि वह और अधिक डार्क स्टोर जोड़े बिना अपने त्वरित वाणिज्य राजस्व को दोगुना कर सकता है, यहां तक कि वह प्रतिद्वंद्वियों की जमीन हड़पने का मुकाबला करने के लिए ताजा पूंजी में $ 1.2 बिलियन जुटाने की तैयारी कर रहा है।
जबकि प्रतिस्पर्धी हजारों डार्क स्टोर वाले शहरों को कवर करने की होड़ में हैं, ब्लिंकिट ने इस वित्तीय वर्ष की दूसरी तिमाही के दौरान 272 डार्क स्टोर जोड़े हैं, बेंगलुरु स्थित कंपनी ने केवल 40 गोदाम जोड़े हैं।
इसके बजाय, अधिकारियों का लक्ष्य बड़ी सुविधाओं और श्रेणी विस्तार के माध्यम से मौजूदा इंस्टामार्ट डार्क स्टोर्स से अधिक राजस्व निचोड़ना है – भौगोलिक विस्तार पर परिचालन उत्कृष्टता पर दांव लगाना।
मुख्य वित्तीय अधिकारी राहुल बोथरा ने कंपनी की कमाई कॉल के दौरान विश्लेषकों को बताया, “हमने अधिक स्टोर जोड़ने की आवश्यकता के बिना यहां से अपने व्यवसाय को आसानी से दोगुना करने के लिए डार्क स्टोर नेटवर्क पर पर्याप्त क्षमता बनाई है।”
स्विगी की थीसिस का केंद्र एक नेटवर्क डिज़ाइन है जो मानक 4,000-वर्ग-फुट डार्क स्टोर्स को 8,000-10,000 वर्ग फीट तक फैले “मेगा स्टोर्स” के साथ मिलाता है। बड़ा प्रारूप गहन इन्वेंट्री की अनुमति देता है – विशेष रूप से इलेक्ट्रॉनिक्स और फार्मेसी जैसी उच्च-मार्जिन वाली श्रेणियों में – आनुपातिक विस्तार से किराये के खर्च को बढ़ाए बिना।
वह बुनियादी ढांचा अब परिणाम दिखा रहा है। ओवरहेड खर्च तिमाही-दर-तिमाही केवल 5% बढ़ा, जबकि ऑर्डर वॉल्यूम 25% बढ़ गया, जिससे योगदान मार्जिन में 200-आधार-बिंदु सुधार हुआ और नकारात्मक 2.6% हो गया। स्विगी ने जून 2026 तक अंशदान-मार्जिन लाभप्रदता तक पहुंचने के लिए मार्गदर्शन दोहराया, हालांकि अधिकारियों ने जल्द ही ब्रेकईवन हासिल करने से इंकार कर दिया।
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टाइमलाइन पर दबाव डालने पर बोथरा ने कहा, “हम लचीलापन बरकरार रखना चाहते हैं।” “प्रतिस्पर्धा की तीव्रता इस बात पर निर्भर करती है कि क्षेत्र में कितना निवेश हो रहा है।”
स्विगी की रणनीति का दूसरा स्तंभ किराने के सामान से परे आक्रामक रूप से विविधता लाना है, जो त्वरित वाणिज्य का पारंपरिक लंगर है। गैर-किराना सामान-इलेक्ट्रॉनिक्स, फैशन, फार्मेसी और सामान्य माल-अब इंस्टामार्ट की बिक्री का 26% हिस्सा है, जो एक साल पहले केवल 9% था।
श्रेणी मिश्रण निकट अवधि के ट्रेड-ऑफ़ के साथ आता है। टेक दरें कम हो गई हैं क्योंकि स्विगी परीक्षण चलाने के लिए प्रोत्साहन की पेशकश करती है और अभी तक नए कार्यक्षेत्रों में गहरे आपूर्तिकर्ता संबंध नहीं बना पाई है। लेकिन प्रबंधन को उम्मीद है कि जैसे-जैसे कंपनी “आपूर्ति श्रृंखला में गहराई तक” आगे बढ़ेगी और ग्राहक प्रोत्साहन सामान्य हो जाएगा, मार्जिन में सुधार होगा।
आशावादी परिचालन कथा के बावजूद, स्विगी एक योग्य संस्थागत प्लेसमेंट के माध्यम से अतिरिक्त पूंजी जुटाने की तैयारी कर रही है। फूडटेक कंपनी 10,000 करोड़ रुपये (~$1.1 बिलियन) तक जुटाने पर विचार करने और मंजूरी देने के लिए 31 अक्टूबर को एक बोर्ड बैठक करेगी।
फंड मुख्य रूप से त्वरित वाणिज्य में निरंतर विस्तार को बढ़ावा देगा, जिससे स्विगी को अपनी प्रतिस्पर्धी स्थिति बनाए रखने में मदद मिलेगी क्योंकि प्रतिद्वंद्वी पर्याप्त पूंजी जुटाएंगे और सैकड़ों डार्क स्टोर जोड़ेंगे।
इसके प्रतिद्वंद्वी ज़ेप्टो ने इस महीने की शुरुआत में यूएस-आधारित पेंशन फंड कैलिफ़ोर्निया पब्लिक एम्प्लॉइज़ रिटायरमेंट सिस्टम (कैलपर्स) के नेतृत्व में एक राउंड में 450 मिलियन डॉलर जुटाए थे।
इस बीच, रिलायंस रिटेल ने डार्क स्टोर्स, लॉजिस्टिक्स और ग्राहक अधिग्रहण में भी निवेश तेज कर दिया है। सीएफओ दिनेश तलुजा के अनुसार, कंपनी की त्वरित वाणिज्य शाखा, JioMart, अब 1,000 शहरों में 5,000 से अधिक पिन कोड पर डिलीवरी करती है, और औसत दैनिक ऑर्डर में 42% तिमाही-दर-तिमाही वृद्धि दर्ज कर रही है। खुदरा दिग्गज ने दूसरी तिमाही में 600 नए डार्क स्टोर खोले, जिससे उसका कुल नेटवर्क देश भर में 3,500 से अधिक किराना दुकानों तक फैल गया।
कनिष्क सिंह द्वारा संपादित
