क्या आपने रेग ए के बारे में सुना है? ऑस्टिन एलिसन के पास भी नहीं था – जब तक कि उन्होंने इसका उपयोग लक्जरी अवकाश गृहों के लिए रियल एस्टेट स्टार्टअप पकासो को फंड करने के लिए नहीं किया।
पकासो के सह-संस्थापक और सीईओ एलिसन ने स्पेंसर रास्कॉफ़ के साथ कंपनी की शुरुआत की। जब उन्होंने 2020 में पकासो लॉन्च किया तो वे दोनों रियल एस्टेट और उपभोक्ता प्रौद्योगिकी उद्योगों के दिग्गज थे।
पकासो लक्जरी अवकाश गृहों के आंशिक स्वामित्व के लिए एक मंच है। कंपनी जैक्सन होल, टस्कनी और नापा जैसे अवकाश स्थलों में संपत्तियों की बिक्री की सुविधा प्रदान करती है, जो संपत्ति-विशिष्ट एलएलसी के माध्यम से हासिल की जाती हैं। टाइमशेयर के विपरीत, जो कई उपयोगकर्ताओं को प्रत्येक वर्ष एक निर्धारित समय के लिए संपत्ति का उपयोग करने का अधिकार देता है, पकासो ग्राहकों को उनकी संपत्तियों में इक्विटी साझा करने की अनुमति देता है।
लॉन्च के पांच महीने बाद ही कंपनी 1 बिलियन डॉलर के मूल्यांकन पर पहुंच गई और उस समय, यह यूनिकॉर्न का दर्जा हासिल करने वाला अमेरिका का सबसे तेज़ स्टार्टअप था। कंपनी के प्रतिनिधियों ने बिजनेस इनसाइडर को बताया कि इसका वर्तमान मूल्यांकन $1 बिलियन से थोड़ा कम है।
इस जोड़ी ने पहले पाकासो को पारंपरिक तरीके से वित्त पोषित किया, और सॉफ्टबैंक, फिफ्थ वॉल, ग्रेक्रॉफ्ट और मावेरॉन जैसे निवेशकों से चार वर्षों के दौरान लगभग 220 मिलियन डॉलर जुटाए। 2024 तक, उन्होंने अन्य विकल्पों पर विचार करना शुरू कर दिया क्योंकि, एलिसन ने कहा, उद्यम पूंजी अचानक सीमित महसूस हुई।
एलिसन ने बिजनेस इनसाइडर को बताया, “पारंपरिक वीसी राउंड एक या दो निवेशकों को आपकी कैप टेबल पर रखते हैं।”
कंपनी अपने प्लेटफ़ॉर्म पर अधिक ध्यान आकर्षित करना चाहती थी।
उन्हें रेग ए के बारे में पता चला, जो एक प्रतिभूति छूट है जो स्टार्टअप को इक्विटी क्राउडफंडिंग के माध्यम से 12 महीने की अवधि में 75 मिलियन डॉलर तक जुटाने की सुविधा देती है।
यह एक मिनी-आईपीओ की तरह कार्य करता है, कंपनियों को मान्यता प्राप्त और गैर-मान्यता प्राप्त दोनों निवेशकों से धन जुटाने की अनुमति देना – विनियमन डी के विपरीत, जो मान्यता प्राप्त निवेशकों की भागीदारी को सीमित करता है – जबकि पूर्ण सार्वजनिक पेशकश से जुड़ी कई नियामक बाधाओं से बचा जाता है।
एलीसन ने कहा कि रेग ए ने “ब्रांड जागरूकता और ग्राहक अधिग्रहण का विस्तार करते हुए पूंजी जुटाने का एक अनूठा तरीका प्रस्तुत किया।”
उन्होंने कहा, “यह ‘एक पत्थर से दो शिकार’ वाला दृष्टिकोण है।”
पकासो की टीम ने अपने रेग ए अभियान को आधिकारिक तौर पर शुरू करने से पहले तैयारी में लगभग छह महीने बिताए, जिसमें एक बनाना भी शामिल था विशेष पिच डेक.
निवेशकों के लिए डिज़ाइन किए गए मानक पिच डेक के विपरीत, इसे जनता को आकर्षित करने की आवश्यकता थी। पकासो के रणनीतिक पहल और पूंजी परिनियोजन के वरिष्ठ निदेशक टॉम मुलहोलैंड ने बिजनेस इनसाइडर को बताया, “हम यह सुनिश्चित करना चाहते थे कि हमारा डेक बहुत आज्ञाकारी, बहुत सार्वजनिक-सामना करने वाला और सटीक हो।”
यह अभियान 1 अक्टूबर, 2024 और 18 सितंबर, 2025 के बीच खुला था। उस दौरान, कंपनी ने अपने डेक के चार या पांच अलग-अलग संस्करण तैयार किए। मुल्होलैंड ने कहा कि टीम ने बड़े पैमाने पर संभावित निवेशकों से प्राप्त शीर्ष प्रश्नों के आधार पर इसका मसौदा तैयार किया है।
कंपनी ने अपनी वेबसाइट पर डेक वितरित किया। मुल्होलैंड ने कहा, इसने निवेशक वेबिनार की भी मेजबानी की – जिसने वृद्धि के दौरान हजारों दर्शकों को आकर्षित किया – जहां पकासो के सीईओ, सीएफओ और अध्यक्ष डेक पर चले और सवालों के जवाब दिए।
अभियान के अंत तक, पकासो ने 17,500 निवेशकों से धन जुटाते हुए $75 मिलियन की सीमा लगभग छू ली। न्यूनतम निवेश $1,000 से थोड़ा अधिक था। एलीसन ने कहा कि उन्हें प्राप्त औसत निवेश $4,000 से थोड़ा अधिक था।
अभियान ने निवेशकों की एक श्रृंखला को आकर्षित किया, लेकिन विशिष्ट जनसांख्यिकीय कंपनी के ग्राहक प्रोफ़ाइल के साथ ओवरलैप हो गया – 45 वर्ष और उससे अधिक आयु के उच्च निवल मूल्य वाले व्यक्ति, जिनकी घरेलू आय $ 500,000 या अधिक है, एलिसन ने कहा।
एलीसन ने कहा, “केवल कुछ ही कंपनियों ने रेग ए के माध्यम से 70 मिलियन डॉलर से अधिक जुटाए हैं – हम शीर्ष चार में से हैं। औसत रेग ए 16 मिलियन डॉलर के करीब है, इसलिए हमारा अभियान उम्मीदों से कहीं अधिक है।” “कई निवेशक ग्राहक बन गए।”
नीचे पकासो का पिच डेक देखें।
