सोफिया अमोरुसो ने कठिन तरीके से सीखा कि जो संस्थापक उद्यम पूंजी का दोहन करते हैं और उच्चतम मूल्यांकन का पीछा करते हैं, वे मुसीबत में पड़ सकते हैं। उन्होंने “द बर्नआउट्स” पॉडकास्ट के नवीनतम एपिसोड में अपनी कंपनी, नैस्टी गैल के उत्थान और पतन से पांच सबक साझा किए।
अमोरुसो ने अपने शयनकक्ष से पुराने कपड़े बेचना शुरू किया और 2010 के दशक के मध्य में अपने व्यवसाय को 100 मिलियन डॉलर से अधिक वार्षिक राजस्व और 200 से अधिक कर्मचारियों के साथ एक फास्ट-फ़ैशन रिटेलर के रूप में स्थापित किया। उनकी आत्मकथा, “#GIRLBOSS,” को नेटफ्लिक्स श्रृंखला में रूपांतरित किया गया था।
नैस्टी गैल को वित्तीय और कानूनी समस्याओं का सामना करना पड़ा, 2016 में दिवालियापन के लिए दायर किया गया, और 2017 में ब्रिटिश प्रतिद्वंद्वी बूहू द्वारा अधिग्रहण कर लिया गया। 41 वर्षीय अमोरुसो ने 2023 में अपनी खुद की वीसी फर्म, ट्रस्ट फंड लॉन्च की।
1. लोगों को नौकरी से निकालने में जल्दबाजी न करें
एक बॉस के रूप में अपनी गलतियों को याद करते हुए, अमोरुसो ने कहा कि उन्होंने अपने कर्मचारियों को पर्याप्त प्रशिक्षण या निर्देशन नहीं दिया और “लोगों को अधिक मौके दे सकते थे।” उन्होंने कहा कि प्रतिस्थापन ढूंढने से पहले ही उन्होंने लोगों को निकाल दिया था।
उन्होंने पॉडकास्ट को बताया, “मैं बस लोगों को परेशान करती हूं, और जब आप किसी को कंपनी से हटा देते हैं तो यह व्यवसाय को खतरे में डाल देता है।”
जब एक कार्यकर्ता को अचानक हटा दिया जाता है, तो उसने कहा, “उनके अधीन लोग ऐसे हैं, ‘मुझे यह सारी ज़िम्मेदारी मिली है, आख़िर क्या बात है?”
मार्च 2015 में एक पूर्व कर्मचारी द्वारा नेस्टी गैल पर मुकदमा दायर किया गया था, जिसने कंपनी पर यौन भेदभाव और गर्भवती होने के दौरान गलत तरीके से नौकरी से निकालने का आरोप लगाया था, जैसा कि अदालती दाखिलों से पता चलता है।
उनकी शिकायत में तीन अन्य महिलाओं का हवाला दिया गया था, जिन्हें फाइलिंग के अनुसार, गर्भवती होने पर निकाल दिया गया था, और एक पुरुष जो पितृत्व अवकाश लेने के लिए तैयार था। मार्च 2016 में अदालत ने मामले को ख़ारिज कर दिया और बंद कर दिया और ऐसा प्रतीत होता है कि इसे निजी तौर पर सुलझा लिया गया है।
अमोरुसो ने बिजनेस इनसाइडर की टिप्पणी के अनुरोध का तुरंत जवाब नहीं दिया।
2. मूल्यांकन की दौड़ खतरनाक हो सकती है
उन्होंने कहा कि नैस्टी गैल के निवेशकों ने अमोरुसो को उच्चतम मूल्यांकन पर धन जुटाने के लिए प्रेरित किया, जिससे व्यवसाय पर दबाव बढ़ गया और नकदी तक उसकी पहुंच सीमित हो गई।
संबंधित कहानियां
बिजनेस इनसाइडर उन नवीन कहानियों को बताता है जिन्हें आप जानना चाहते हैं
बिजनेस इनसाइडर उन नवीन कहानियों को बताता है जिन्हें आप जानना चाहते हैं
अमोरुसो ने कहा, “आप रातों-रात दिवालिया नहीं हो जाते।” उन्होंने कहा कि नैस्टी गैल के पास “कम मूल्यांकन पर धन जुटाने के अवसर” थे, लेकिन उनके निवेशक अपनी हिस्सेदारी कम करने के खिलाफ थे।
संस्थापकों को उनकी सलाह है कि “केवल मूल्यांकन में सावधानी बरतें क्योंकि अगले दौर में पहुंचने के लिए आपको जो करने की ज़रूरत है उससे उम्मीदें वास्तव में बहुत अधिक हैं।”
उन्होंने कहा, “मैं चाहती हूं कि एक कंपनी जीवित रहे बजाय इसके कि वह अपनी पहचान बना सके और ऐसा लगे कि मैं एक निवेशक के रूप में सफल हूं।”
अमोरुसो ने कहा कि मूल्यांकन पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, वह अपने संस्थापकों को “अभी बहुत सारा पैसा जुटाने” और “जितना हो सके अपने रनवे का विस्तार करने के लिए प्रोत्साहित करती है क्योंकि भावनाएं बदलती हैं, कंपनियां ऊपर और नीचे जाती हैं।”
3. अधिकांश संस्थापकों को वीसी धन की आवश्यकता नहीं है
अमोरुसो ने कहा कि उसने नेस्टी गैल को उसके पहले वर्ष में लगभग $75,000 की बिक्री से 2012 तक लगभग $30 मिलियन तक पहुँचाया, जब उसने उद्यम पूंजीपतियों से लगभग $50 मिलियन जुटाए। कंपनी का मूल्यांकन कुछ वर्षों बाद लगभग $350 मिलियन पर पहुंच गया।
लेकिन अमोरुसो ने कहा कि अधिकांश संस्थापकों को उद्यम पूंजी नहीं जुटानी चाहिए। उन्होंने पॉडकास्ट पर कहा, “पैसे जुटाने के आसपास बहुत ग्लैमर है, लेकिन ज्यादातर लोगों के लिए, आपको ऐसा करने की ज़रूरत नहीं है।”
उन्होंने कहा कि एआई और अन्य डिजिटल उपकरणों के आगमन ने व्यवसाय शुरू करना सस्ता बना दिया है और संस्थापकों को “बेकार” बनने में सक्षम बनाया है।
4. खरीदारी के लिए तैयार रहें
कई संस्थापक अपनी कंपनियों को बेचने के प्रस्तावों को ठुकरा देते हैं और बेहतर प्रस्ताव की प्रतीक्षा करना पसंद करते हैं। अमोरुसो ने कहा, उन्हें केवल नकदी स्वीकार करने और अपने अगले विचार पर आगे बढ़ने पर विचार करना चाहिए।
अमोरुसो ने कहा कि एक अन्य परिधान खुदरा विक्रेता ने नैस्टी गैल के लिए 400 मिलियन डॉलर से अधिक की पेशकश की, जबकि उसके पास कंपनी की 80% हिस्सेदारी थी, लेकिन उसने इसे ठुकरा दिया क्योंकि उसके निवेशक चाहते थे कि वह एक अरब डॉलर के मूल्यांकन तक पहुंचे ताकि वे बेहतर हासिल कर सकें। वापस करना।
उन्होंने पॉडकास्ट पर कहा, “आपको अधिग्रहण का दूसरा मौका नहीं मिलेगा।” उन्होंने आगे कहा, “सफल होने के लिए आपको करोड़ों डॉलर का कारोबार खड़ा करना जरूरी नहीं है।” “मेरा एक हिस्सा बस, जैसे, पैसे ले लो।”
5. लॉन्चिंग से पहले सीखना बहुत मददगार हो सकता है
अमोरुसो, जिन्होंने 22 साल की उम्र में नेस्टी गैल की स्थापना की, उन्होंने कहा कि स्टार्टअप बनाने के लिए स्कूल छोड़ने की क्लासिक “आकस्मिक संस्थापक कहानी” “थोड़ा अति-ग्लैमराइज़्ड” है।
उन्होंने कहा कि इच्छुक उद्यमियों को अपनी कंपनी शुरू करने से पहले काम करना चाहिए और “किसी और के पैसे से कुछ चीजें सीखनी चाहिए।”
इस तरह, उन्हें “सारा जोखिम उठाने और अपना व्यवसाय शुरू करने के बाद पहली बार ऐसा करने के बजाय इसे करने के लिए भुगतान किया जा सकता है,” उन्होंने कहा।
अमोरुसो ने कहा, “मैं वास्तव में चाहती हूं कि मेरे पास वह आधार होता, क्योंकि इससे उसे अपने कर्मचारियों के लिए “बहुत अधिक सहानुभूति” मिलती और अपने व्यवसाय को चलाने के लिए “बहुत अधिक मदद” मिलती, जब यह “शिपिंग सामान, या उन चीजों से अधिक जो मैंने पहले ही खुद किया है” के बारे में था।
अमोरुसो ने कहा कि कंपनियों के लिए ठोस आधार तैयार करना भी महत्वपूर्ण है। उन्होंने संस्थापकों को सलाह दी कि “जितनी जल्दी हो सके प्रक्रियाएं बनाएं ताकि जब यह बड़े पैमाने पर हो, तो लोग इसे ले सकें और इसके साथ चल सकें।”
उन्होंने आगे कहा, “अगर आप उन्हें किसी व्यवसाय में दोबारा स्थापित करने की कोशिश कर रहे हैं, तो यह वास्तव में कठिन है।”
