त्वरित वाणिज्य नेता ब्लिंकिट निकट अवधि की लाभप्रदता पर दीर्घकालिक विकास को प्राथमिकता दे रहा है क्योंकि यह विपणन, ग्राहक अधिग्रहण और डार्क स्टोर विस्तार में भारी निवेश जारी रखता है।
कंपनी, जो हाल ही में बाज़ार से इन्वेंट्री-आधारित मॉडल में स्थानांतरित हुई है, भारत के तेजी से बढ़ते त्वरित वाणिज्य खंड में अपनी स्थिति को मजबूत करते हुए वित्त वर्ष 2027 तक अपने नेटवर्क को 3,000 डार्क स्टोर्स तक बढ़ाने पर केंद्रित है।
इटरनल ने कहा कि वह ब्लिंकिट के लिए ईबीआईटीडीए ब्रेक-ईवन को लक्षित नहीं कर रहा है। इसके कुछ त्वरित वाणिज्य व्यवसाय कार्य परिपक्व और लाभदायक हैं, जबकि चल रहे विस्तार, नए स्टोर खोलने और ग्राहक अधिग्रहण का समग्र मार्जिन पर असर पड़ रहा है।
EBITDA, या ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन से पहले की कमाई का उपयोग कंपनी की मुख्य परिचालन लाभप्रदता को मापने के लिए किया जाता है।
ब्लिंकिट, जो स्विगी, ज़ेप्टो और फ्लिपकार्ट सहित सार्वजनिक और निजी दोनों खिलाड़ियों के साथ प्रतिस्पर्धा करता है, नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए छूट, मार्केटिंग और इसकी आपूर्ति श्रृंखला और डार्क स्टोर नेटवर्क में निवेश जारी रखने की योजना बना रहा है।
“मुझे लगता है कि जब तक हम एक स्वस्थ ग्राहक अधिग्रहण लागत और एक स्वस्थ एलटीवी (जीवनकाल मूल्य) देखते हैं, हम मार्केटिंग पर अधिक खर्च करने से नहीं कतराएंगे क्योंकि हम वास्तव में एक अच्छी गुणवत्ता वाला ग्राहक आधार प्राप्त कर रहे हैं,” इटरनल के सीएफओ अक्षत गोयल ने विश्लेषकों के साथ एक पोस्ट-कमिंग कॉल में कहा।
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अपने नवीनतम शेयरधारक पत्र में, कंपनी ने कहा कि सितंबर तिमाही में ब्लिंकिट के शुद्ध ऑर्डर मूल्य (एनओवी) का लगभग 80% इन्वेंट्री-आधारित (प्रथम-पक्ष) मॉडल से आया, जो पिछली तिमाहियों से काफी अधिक है। ज़ोमैटो को उम्मीद है कि आने वाली तिमाही में यह हिस्सेदारी बढ़कर 90% हो जाएगी, जिससे ब्लिंकिट प्रभावी रूप से बाज़ार के बजाय एक पूर्ण ऑनलाइन रिटेलर में बदल जाएगा।
नए मॉडल के तहत, ब्लिंकिट अपने स्वयं के डार्क स्टोर्स में उत्पादों को खरीदता है और संग्रहीत करता है, जिससे उसे मूल्य निर्धारण, वर्गीकरण और वितरण विश्वसनीयता पर कड़ा नियंत्रण मिलता है। यह बदलाव सकल मार्जिन में सुधार और लगातार ग्राहक अनुभव सुनिश्चित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
कंपनी ने कहा कि इस कदम से पहले ही भुगतान के शुरुआती संकेत दिख रहे हैं। ब्लिंकिट का शुद्ध ऑर्डर मूल्य साल-दर-साल 137% बढ़ा, जबकि योगदान मार्जिन में लगातार सुधार हुआ। अपने तीव्र स्टोर विस्तार के कारण, प्रबंधन को उम्मीद है कि कम से कम अगले एक या दो वर्षों तक साल-दर-साल वृद्धि लगभग 100% रहेगी।
ब्लिंकिट ने तिमाही के दौरान 272 डार्क स्टोर जोड़े, जिनमें से 75% से अधिक नए स्टोर शीर्ष 10 शहरों में शामिल हुए। इसके साथ ही इसकी कुल संख्या 1,816 स्टोर्स तक पहुंच गई है, जिससे यह कैलेंडर वर्ष के अंत तक 2,000 स्टोर्स को पार करने के अपने पहले लक्ष्य को पार करने की स्थिति में है।
समेकित आधार पर, इटरनल का समायोजित राजस्व साल-दर-साल 65% बढ़कर 13,590 करोड़ रुपये हो गया, जो इसके खाद्य वितरण, त्वरित वाणिज्य और गोइंग-आउट सेगमेंट में वृद्धि से प्रेरित है, जबकि शुद्ध लाभ एक साल पहले के 176 करोड़ रुपये से गिरकर 65 करोड़ रुपये हो गया, जो कि ब्लिंकिट के इन्वेंट्री-आधारित मॉडल, डार्क स्टोर्स और सभी सेगमेंट में मार्केटिंग खर्च में चल रहे निवेश के कारण कम हुआ।
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बाहर जाने वाला खंड बढ़ रहा है, घाटा स्थिर है
इटरनल लगातार अपने गोइंग-आउट वर्टिकल का विस्तार कर रहा है, मार्केटिंग और श्रेणी निर्माण में निवेश कर रहा है। तिमाही के दौरान, इसने अपने मौजूदा डाइनिंग-आउट और लाइव इवेंट की पेशकशों को एक ही मंच पर एकीकृत करते हुए, संयुक्त अरब अमीरात में डिस्ट्रिक्ट ऐप लॉन्च किया।
जिला ऐप के अंतर्गत रखे गए खंड में साल-दर-साल लगभग 30% की वृद्धि जारी रहने की उम्मीद है, जबकि पिछली तिमाहियों में देखे गए रुझानों के समान, तिमाही घाटा मौजूदा स्तर के करीब रहेगा।
सीईओ दीपिंदर गोयल ने कहा, “मुझे लगता है कि कारोबार (बाहर जाने वाले कारोबार) में घाटे के मामले में वित्त वर्ष 2027 वित्त वर्ष 2026 से बेहतर होना चाहिए। किसी विशेष तिमाही की ओर इशारा किए बिना मैं इसे ऐसे ही कहूंगा, लेकिन मुझे लगता है कि यह अगली कुछ तिमाहियों में होना चाहिए।”
इस खंड ने जून तिमाही के 207 करोड़ रुपये से कम होकर 189 करोड़ रुपये का राजस्व अर्जित किया, लेकिन वित्त वर्ष 2025 की दूसरी तिमाही के 154 करोड़ रुपये से साल-दर-साल 23% अधिक है। समायोजित EBITDA घाटा 65 करोड़ रुपये रहा, जो श्रेणी निर्माण और विपणन में निरंतर निवेश को दर्शाता है।
