आपका अगला रियल एस्टेट एजेंट एक किशोर हो सकता है

टोनी मर्मो का कहना है कि उसने अपने रियल एस्टेट लाइसेंस के लिए केवल एक त्वरित मुद्दे को ठीक करने के लिए अध्ययन किया: अपने प्रेमी को एक घर खरीदने में मदद करना। लेकिन उसे जल्दी से एहसास हुआ कि वह इस विषय से प्यार करती है। घरों को बेचना उसके अनफ़िल्टर्ड, ऊर्जावान डेमोनर के लिए एक बेहतर फिट की तरह लग रहा था, जो कि उसने बाहर छोड़ने से पहले अंतरराष्ट्रीय व्यवसाय का अध्ययन करने में बिताया था, या वह समय जो उसने एक हेयर स्टाइलिस्ट के रूप में बिताया था, जहां वह स्टाइल पर उत्पादों को बेचना पसंद करती थी। दोनों को पीछे छोड़ने के बाद, वह पिछले साल रियल एस्टेट में चली गई। “एक सच्चे उद्यमी को उद्यमिता के लिए कॉलेज जाने की आवश्यकता नहीं है,” मर्मो कहते हैं। “आपको बस मिल गया है। आपके पास बस अपने शरीर में है।”

नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियल्टर्स (एनएआर) 2024 सदस्य प्रोफ़ाइल के अनुसार, ठेठ अमेरिकन रियाल्टार एक 55 वर्षीय श्वेत महिला है जो कॉलेज गई थी और एक घर का मालिक है। वह मर्मो नहीं है। वह 40,000 टिकटोक अनुयायियों के साथ एक 24 वर्षीय है, जो अपनी पीढ़ी के रूढ़ियों पर मज़ाक उड़ाता है, और न्यू जर्सी के अपने गृह राज्य में लीड पाने के लिए उसका अनुसरण करता है। वह मुझे बताती है, क्योंकि साथी जीन ज़र्स की तरह, वह 9 से 5 से अधिक है। “आप सभी पैसे बनाने के लिए किसी और के लिए काम कर रहे हैं, लेकिन आप सबसे अधिक काम कर रहे हैं,” मर्मो ने कॉर्पोरेट पथ के बारे में कहा। “यदि आप अपने आप में इतना काम कर सकते हैं, तो ऐसा क्यों नहीं?”

मर्मो जैसे कुछ ज़ूमर्स काम के पक्ष में चार साल की डिग्री खो रहे हैं जो उन्हें एक डेस्क से खोलते हैं, अपने बैंक खातों में जल्द ही पैसा डालते हैं, और-उन्हें उम्मीद है कि वे आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस बूम से बचे रहेंगे जो पहले से ही सॉफ्टवेयर इंजीनियरिंग, परामर्श और विपणन जैसे एक बार-गर्म व्यवसायों को बदलना शुरू कर रहे हैं। कुछ एचवीएसी सर्विसिंग और विंड टरबाइन इंस्टॉलेशन जैसे ब्लू कॉलर के काम में बदल रहे हैं। अन्य लोग प्रभावित और साइड हस्टल्स के माध्यम से अपने स्वयं के उपक्रम शुरू करने की कोशिश कर रहे हैं। और कुछ लाइसेंस प्राप्त सफेद कॉलर की नौकरी में लालच देखते हैं, जिसमें रियल एस्टेट या बीमा में काम करना शामिल है।

लाइसेंस प्राप्त नौकरियों में यह बदलाव धीमा है, लेकिन बढ़ रहा है। NAR के सदस्य प्रोफ़ाइल के अनुसार, 2024 में 30 से कम उम्र के Realtors की हिस्सेदारी 1% से बढ़कर 4% हो गई, और 2025 में 3% पर बैठती है। बीमा एजेंटों के बीच, बीमा प्रिंसिपल की औसत आयु, जो अपनी एजेंसी का 20% या उससे अधिक का मालिक है, 66 वर्ष की आयु में 22% की उम्र के अनुसार, एक 2024 के अनुसार। कई लोगों की सेवानिवृत्ति की संभावना है, जो युवा लोगों की व्यापार को लेने के लिए बड़ी मात्रा में मांग खोल सकते हैं।

इस कहानी के लिए मैंने कई जीन ज़र्स से बात की, मुझे बताया कि वे रियल एस्टेट में काम करने में अपील करते हैं क्योंकि वे क्या कमा सकते हैं, इस पर कोई छत नहीं है। चार साल की डिग्री में दसियों या सैकड़ों हजारों डॉलर का निवेश करने के बजाय, वे लाइसेंस प्राप्त करने के लिए कुछ सप्ताह या महीने का प्रशिक्षण खर्च कर सकते हैं और उन क्षेत्रों में काम करना शुरू कर सकते हैं जहां उनकी हलचल उनके payday से संबंधित है।

यह एक ऐसी पीढ़ी के लिए ताज़ा है, जो सफेदपोश की नौकरियों को देखती है, जो वे सूखने की आकांक्षा रखते हैं। युवा श्रमिकों ने उच्च कलाकार होने के बावजूद खुद को बड़े पैमाने पर छंटनी का सामना करते हुए पाया है कि कार्यस्थल की वफादारी का युग मर रहा है।

स्वायत्तता इसका एक बड़ा टुकड़ा है, और कुछ ऐसा है जो हम छात्रों से लगातार सुनते हैं कि इस विचार का विचार है: आपका खुद का बॉस, अपना रास्ता बनाओ। यह आप ही हैं। आप अपने प्रयास के आधार पर डूबेंगे या तैरेंगे, “एक ऑनलाइन प्लेटफॉर्म, जो रियल एस्टेट, बंधक, और बीमा जैसे उद्योगों में लाइसेंसिंग पर ध्यान केंद्रित करता है। “आपके प्रयास और आपकी कमाई की क्षमता के लिए एक सीधा संबंध है, और यह कई सफेद कॉलर नौकरियों के साथ नहीं होता है।”

मैं उस बिंदु पर $ 80,000 बना रहा था, उन्होंने कर्ज में $ 80,000 अर्जित किया था।व्हिटनी हार्वे, टेनेसी में एक 30 वर्षीय रियाल्टार

गैरेट का कहना है कि जो लोग ACEABLE के साथ पाठ्यक्रम लेते हैं, उनमें से आधे 30 से कम हैं। वे उद्योग जनरल जेड की प्राथमिकताओं के साथ फिट होते हैं: लचीलापन, स्वायत्तता और उच्च वेतन – सभी पीढ़ियों के बीच, वे वित्तीय सुरक्षा को लगभग 200,000 डॉलर के उच्चतम औसत वेतन के लिए पिन करते हैं। जनरल जेड उच्च खर्च करने की आदतों के लिए अधिक उजागर है, जो कि उन प्रभावशाली लोगों के लिए धन्यवाद हैं जो अपने हॉल्स को दिखाते हैं, और 2008 के वित्तीय संकट से प्रभावित घरों में कई लोगों को याद करते हैं और इसकी सुस्त आर्थिक अनिश्चितता। वे स्थिर महसूस करने के लिए उच्च वेतन को तरसते हैं। (यूएस ब्यूरो ऑफ लेबर स्टैटिस्टिक्स के अनुसार, औसत बीमा एजेंट प्रति वर्ष लगभग 60,000 डॉलर बनाता है, और मंझला रियाल्टार लगभग $ 58,000 बनाता है, प्रति एनएआर। एक जनरल जेड कॉलेज स्नातक के लिए औसत वेतन $ 60,000 और $ 40,000 है जो एक हाई स्कूल स्नातक के लिए, न्यूयॉर्क के फेडरल रिजर्व बैंक के अनुसार है।)

अमेरिकी एक कॉलेज की डिग्री के आरओआई में विश्वास खो रहे हैं। 2025 गैलप पोल में पाया गया कि 2015 में 57% लोगों की तुलना में केवल 42% उत्तरदाताओं के पास उच्च शिक्षा में “महान सौदा” या “काफी बहुत” आत्मविश्वास था। चूंकि बिग टेक में एक बार-विश्वसनीय भूमिकाओं ने कंप्यूटर इंजीनियरिंग और कंप्यूटर विज्ञान का अध्ययन करने वालों को कम करना शुरू कर दिया है, जो कि उन लोगों की तुलना में उच्चतर बेरोजगारी दर थे, जिन्होंने कला इतिहास, पत्रकारिता का अध्ययन किया था। शिक्षा डेटा पहल के अनुसार, कॉलेजों में छात्र नामांकन 2010 में अपने चरम से 2024 तक 8.5% तक गिर गया। संघीय सरकार अनुसंधान के लिए धनराशि दे रही है, या यहां तक ​​कि कुछ विश्वविद्यालयों से इसे छीन रही है क्योंकि यह एक ऑल-आउट संस्कृति युद्ध में कॉलेजों पर हमला करती है। यह सब बंद करने के लिए, चार साल की डिग्री में निवेश करने वाले औसत जीन ज़ीर ने एक्सपेरियन के अनुसार, छात्र ऋण में लगभग 23,000 डॉलर का भुगतान करने के लिए काम किया है।

टेनेसी में 30 वर्षीय रियाल्टार व्हिटनी हार्वे ने मुझे बताया कि वह एक परमाणु इंजीनियर होने के बारे में सपना देखती थी, लेकिन कॉलेज में पहुंची और महसूस किया कि वह और रासायनिक समीकरण सिर्फ वाइब नहीं थे। वह लगभग एक साल बाद बाहर हो गई, और 18 साल की उम्र में रियल एस्टेट एजेंट बनने के लिए उसका लाइसेंस मिला। वह एक ब्रोकरेज फर्म के साथ अपनी पहली नौकरी ली, जहां उन्होंने उसे “द बेबी” कहा, वह कहती है। हार्वे का अनुमान है कि वहाँ 50 से कम उम्र का एक और व्यक्ति नहीं था, और मुझे बताता है कि उसने पहली बार अपने लाइसेंस के लिए अध्ययन करते समय संपत्ति करों के बारे में सीखा था। लेकिन उसने जल्द ही फेसबुक पर लिस्टिंग पोस्ट करना शुरू कर दिया, कुछ कोई भी सहकर्मी नहीं कर रहा था, और उसने अपनी पहली बिक्री की। लंबे समय के बाद, पुराने एजेंट उनकी लिस्टिंग के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करने के बारे में सलाह के लिए उसके पास आ रहे थे। “मैं वास्तव में पहली बार होमबॉयर्स के एक पूरे नए सेट की तरह पकड़ने में सक्षम था,” हार्वे कहते हैं।

उन शुरुआती करियर के वर्षों ने उन्हें अपने दोस्तों से अलग कर दिया, जो अभी भी कॉलेज में थे। “यह मन बोगलिंग था,” वह मुझसे कहती है। “मैं उस बिंदु पर $ 80,000 बना रहा था, उन्होंने कर्ज में $ 80,000 अर्जित किया था।”

क्योंकि यह अभी भी एक बच्चे का सामना करने वाले रियल एस्टेट एजेंट या किशोरी को जीवन बीमा बेचते हुए देखने के लिए एक दुर्लभता है, मैंने लाइसेंस की नौकरियों में युवा लोगों को यह कहने के लिए कहा कि सफल होने का मतलब न केवल व्यापार सीखना है, बल्कि उम्र के रूढ़ियों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करना है। एनएआर के अनुसार, पहली बार के घर खरीदार की औसत आयु 38 के सर्वकालिक उच्च स्तर तक बढ़ गई है। एक Zillow विश्लेषण के अनुसार, यह एक दशक पहले 33 वर्ष की औसत आयु से है। अपने जीवन के सबसे बड़े वित्तीय निर्णय के माध्यम से एक नए खनन, 18 वर्षीय रियल एस्टेट एजेंट का मार्गदर्शन करने का विचार है। शिकागो के उपनगरों में 24 वर्षीय रियाल्टार केटी केनी का कहना है कि लोग उससे मिलते हैं और आश्चर्यचकित हैं, क्योंकि वे “रियल एस्टेट एजेंट से मेरी उम्र की तरह दोगुना होने की उम्मीद करते हैं,” वह मुझे बताती है। “वे पसंद कर रहे हैं, ‘ओह, तुम युवा हो।” और फिर जब मैं अपना मुंह खोलता हूं और बात करना शुरू करता हूं, तो वे वास्तव में आश्चर्यचकित हो जाते हैं क्योंकि मैं बहुत अधिक जानता हूं, और मैं बहुत अधिक परिपक्व लगता है कि एक सामान्य 24 वर्षीय की तरह लग रहा है। “

सोशल मीडिया भी इन उद्योगों को युवा लोगों के बीच अधिक कैश दे रहा है। बीमा दलालों ने टिकटोक को वीडियो पोस्ट किया, जिसमें उन्होंने सप्ताह के प्रत्येक दिन कितने पैसे कमाए। एजेंट, आमतौर पर युवा महिलाएं, फिल्म पर अपने कंप्यूटर पर टाइप करते हैं क्योंकि उनकी कमाई स्क्रीन पर फ्लैश होती है: बुधवार: $ 0, लेकिन गुरुवार को: $ 3,000। कुछ लोग घर से एक महीने में हजारों डॉलर बनाने के बारे में सिर्फ 19 पर हैं, और अन्य अपने कार्यालयों में अपने और पुराने एजेंटों के बीच के अंतर का मजाक उड़ाने के लिए साउंड मेम और टिकटोक रुझानों का उपयोग करते हैं।

वही रियल एस्टेट एजेंटों के लिए जाता है, जो खुद को मैचिंग सेट दान करने और प्राचीन, ओपन हाउस रेडी होम्स के लिए अपना रास्ता बनाते हैं। मर्मो खुद को रसोई के माध्यम से चलने के वीडियो पोस्ट करता है जिसे वह “सो एस्थेटिक” कहती है या यह देखते हुए कि एक संभावित खरीदार बड़े, अच्छी तरह से रोशनी वाले बाथरूम में अपने “गेट रेडी विद मी” वीडियो को फिल्म कर सकता है। कुछ पुराने रियल एस्टेट एजेंट समय -समय पर अपने वीडियो पर टिप्पणी करते हैं और अपनी स्पष्ट प्रकृति की आलोचना करते हैं, लेकिन मर्मो का कहना है कि उनके ग्राहकों को कोई आपत्ति नहीं है। वह कहती है कि वह उन्हें बताएगी कि एक रसोई “खाती है,” और वे भ्रमित हो सकते हैं, लेकिन आमतौर पर बंद नहीं किया जाता है। मर्मो का कहना है कि यह उस हिस्से का हिस्सा है जो उसे प्रामाणिक लगता है, और जब तक वह वापस मिल सकती है जो वह ज्ञान के साथ कहती है, उसके ग्राहक उस पर भरोसा करते हैं। “ग्राहकों के लिए समय बनाना और एक अतिरिक्त मील जाना, यह वास्तव में आपको बहुत विश्वसनीयता देता है,” मर्मो कहते हैं।

निगमों द्वारा एआई के लिए एक प्यास सफेद कॉलर जॉब मार्केट के स्लाइस को बढ़ा रहा है, और जनरल जेड घबराया हुआ है। प्रारंभिक कैरियर साइट हैंडशेक के एक सर्वेक्षण के अनुसार, 2025 के 60% से अधिक कॉलेज वर्ग के कॉलेज वर्ग के 2025 से अधिक जो एआई टूल से परिचित थे, उन्होंने कहा कि एआई अपने करियर की संभावनाओं को प्रभावित करेगा, 2023 में 44% से बढ़ेगा।

अभी के लिए, जनरल एआई उपकरण टेक की तुलना में रियल एस्टेट और बीमा जैसे क्षेत्रों में श्रमिकों को बदलने के लिए खतरे से कम हैं। बीमा ब्रोकरेज एक “बहुत लोग केंद्रित हैं,” फील्ड, बड़े “I.” में विविधता, समावेश और युवा एजेंटों के निदेशक जेमी बेहमर कहते हैं, कहते हैं। “रिश्ते हैं जो उद्योग को चलाते हैं,” वह कहती हैं। जबकि एजेंट एआई का उपयोग कागजी कार्रवाई या थकाऊ कार्यों में मदद करने के लिए कर रहे हैं, “उद्योग वास्तव में एआई पर रिश्तों पर ध्यान केंद्रित कर रहा है।”

केनी का कहना है कि वह मंच के घरों में मदद करने के लिए एआई का उपयोग करती है और ऑन-द-फेंस क्लाइंट्स को यह महसूस करती है कि वे अपने शो के लिए रिक्त स्थान या मानचित्र मार्गों का उपयोग कैसे कर सकते हैं। वह कभी -कभी चैट के साथ ट्रिकी ईमेल या सोशल मीडिया पोस्ट ड्राफ्ट करती है – लेकिन यह उसे बदलने के बारे में नहीं है। ब्रोकर बॉट्स मंच पर नहीं जा रहे हैं और ताजा-पके हुए कुकीज़ के साथ एक खुले घर की मेजबानी नहीं कर रहे हैं या आपदा स्ट्राइक होने पर आपका पसंदीदा पहला फोन कॉल है। “यह दरवाजा नहीं खोल सकता है, यह एक विक्रेता के एजेंट के साथ बातचीत नहीं कर सकता है,” केनी मुझे बताता है। “मुझे ऊधम पसंद है। मुझे यह पसंद है कि आप कैसे काम कर सकते हैं, आप कैसे काम कर सकते हैं।”

अमांडा हूवर टेक उद्योग को कवर करने वाले बिजनेस इनसाइडर में एक वरिष्ठ संवाददाता है। वह सबसे बड़ी तकनीकी कंपनियों और रुझानों के बारे में लिखती है।