एलवी कैपरोनिस ने एक शानदार 7 कंपनी में सात साल से अधिक समय बिताया, जिनमें से चार एक प्रबंधन भूमिका में थे। जबकि उसे 2017 में $ 102,000 में काम पर रखा गया था-और उसने $ 15,000 का प्रारंभिक साइन-ऑन भुगतान भी प्राप्त किया, साथ ही उसके पहले वर्ष के बाद $ 11,000 का दूसरा साइन-ऑन भुगतान-वह कभी-कभी अपने द्वारा किए गए प्रस्ताव को स्वीकार करने के बारे में खुद को मारता है।
वह चाहती है कि वह वापस जाना जाए कि वह अब बिग टेक में बातचीत करने के बारे में क्या जानती है क्योंकि उसे लगता है कि वह संभावित रूप से कुल मुआवजे में कम से कम $ 50,000 अधिक प्राप्त कर सकता है, जिसमें पे प्लस अधिक इक्विटी और भत्तों सहित।
“कुल मुआवजा जो मुझे मिला, वह बहुत अच्छा था, लेकिन यह बेहतर हो सकता था,” कैपरोनिस ने बिजनेस इनसाइडर को बताया। “मैंने एक बड़े अवसर की अनदेखी की, जिससे मेरे करियर और वित्तीय भविष्य में काफी सुधार हो सकता है।”
2024 में बंद किए जाने के बाद Caperonis ने बिग टेक छोड़ दिया, ताकि 2020 में एक व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित किया जा सके, जो दूसरों को छह-आंकड़ा तकनीकी भूमिकाओं में मदद करने के लिए शुरू किया गया था। अगर वह वापस जा सकती थी, तो वह खुद के लिए जल्द ही वकालत करती थी और यह नहीं मानती कि वफादारी को पुरस्कृत किया जाएगा।
उच्च आधार वेतन के आकर्षण में फंसना आसान है
Caperonis को लगता है कि उसने वेतन पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करके एक बड़ी गलती की है। उनका मानना है कि उन्हें अपने कुल मुआवजे के पैकेज को लक्षित करना चाहिए, जिसमें स्टॉक विकल्प, बोनस, लाभ और अन्य तत्व शामिल हैं जो एक कर्मचारी की समग्र आय और नौकरी की संतुष्टि को प्रभावित कर सकते हैं।
Caperonis ने अपनी व्यापक योग्यता का लाभ नहीं उठाया – जिसमें एक दशक से अधिक कार्य अनुभव शामिल थे, साथ ही अपने आवेदन के समय हार्वर्ड बिजनेस स्कूल में HBX कोर को पूरा करना – अधिक व्यापक मुआवजा पैकेज पर बातचीत करने के लिए।
Caperonis ने शुरू में अपने साक्षात्कार के दौरान अधिक पैसे मांगे थे
Caperonis ने कहा कि हायरिंग मैनेजर ने $ 7,000 के वेतन वृद्धि के लिए अपने प्रारंभिक अनुरोध को समझा, मुख्य रूप से उस भूमिका के प्रवेश-स्तर के पदनाम के कारण जो उसने आवेदन किया था। Caperonis ने आगे के पुशबैक के बिना प्रस्ताव स्वीकार कर लिया।
जबकि वह इस अस्वीकृति के पीछे के तर्क को समझती थी, उसने कहा कि उसे अब पता चलता है कि “नहीं” सुनकर उसे अधिक रणनीतिक बातचीत के दृष्टिकोण के लिए पिवट करने के लिए प्रेरित करना चाहिए।
“भले ही हायरिंग मैनेजर बेस वेतन को संशोधित करने के लिए अनिच्छुक था, लेकिन प्रस्ताव के अन्य पहलुओं में संभावना लचीलापन था,” कैपरोनिस ने कहा।
वह मानती है कि उसने अधिक महत्वपूर्ण हस्ताक्षर वाले बोनस की वकालत नहीं करके एक ‘बड़ी गलती’ की
Caperonis का मानना है कि वह अपने हस्ताक्षर वाले बोनस में संभावित रूप से $ 5,000 से $ 10,000 से अतिरिक्त बातचीत कर सकती है।
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“उस समय बाजार दर जो मैंने स्वीकार किया, उससे अधिक था – मैंने सिर्फ एक लड़ाई के बिना प्रस्ताव लिया,” कैपरोनिस ने कहा।
अपने पिछले बड़े टेक साक्षात्कारों को दर्शाते हुए, कैपरोनिस ने महसूस किया कि वह अतिरिक्त लाभों की भी वकालत कर सकती है, जैसे कि पेशेवर विकास के अवसरों।
उन्होंने कहा, “मुझे कार्यकारी संचार प्रशिक्षण या क्रॉस-फंक्शनल स्ट्रेच असाइनमेंट तक पहुंच पसंद होगी-दोनों ने कंपनी के भीतर मेरी वृद्धि और दृश्यता को तेज किया हो सकता है,” उसने कहा।
वह सोचती है कि उसे स्टॉक विकल्पों के बारे में चर्चा करना चाहिए
उसकी प्रतिबंधित स्टॉक इकाइयाँ (RSU) – शुरू में $ 1,000 का मूल्य – अब लगभग $ 2,400 हैं।
“रेट्रोस्पेक्ट में, मैं वास्तविक रूप से आरएसयू में कम से कम 15 से 20% इक्विटी में वृद्धि के लिए बातचीत कर सकता था,” कैपरोनिस ने कहा। “इससे कोई फर्क पड़ेगा – हम अतिरिक्त $ 15,000 से $ 20,000 से बात कर रहे हैं।”
उसे काम पर रखने के बाद, Caperonis ने कहा कि वह यह जानकर भी आश्चर्यचकित थी कि इसी तरह की भूमिकाओं में लोग 12% से 15% अधिक बना रहे थे।
“उस परिप्रेक्ष्य में, अगर मैं शुरू में एक उच्च वेतन पर बातचीत करके 10% की वृद्धि के बराबर प्राप्त कर लेता, तो हर साल एक और $ 12,000 से $ 15,000 का मतलब होगा,” उसने कहा।
वह अब पहचानती है कि लाभ अक्सर वेतन समायोजन से परे होते हैं
वह चाहती है कि वह पीटीओ और लचीली काम की व्यवस्था में वृद्धि की मांग करे।
कैपरोनिस ने कहा कि उन्हें शुरू में कार्यालय में पूर्णकालिक काम करने की उम्मीद थी, और जब समय के साथ चीजें बदल गईं, तो उन्हें अचानक अक्सर दिखाने के लिए बहुत दबाव महसूस हुआ, भले ही उन्हें लगा कि उन्हें वास्तव में अपनी भूमिका में एक्सेल करने के लिए साइट पर रहने की आवश्यकता नहीं है।
“तीन बच्चों के साथ देखभाल करने के लिए और अन्य सभी सामान जीवन आप पर फेंकता है, मैं संघर्ष कर रहा था। मेरे पास पीटीओ के 15 दिन थे – यह लगभग पर्याप्त नहीं था। मुझे वास्तव में सांस लेने के लिए लगभग 25 दिनों की आवश्यकता थी,” उसने कहा।
उसने कहा कि अनम्यता और सीमित समय ने उसे अभिभूत कर दिया। “काश मैं समय के लिए धक्का देता और एक नौकरी जो मुझे ज्यादातर समय घर से काम करने देता,” Caperonis ने कहा। “उस एकल परिवर्तन ने ईमानदारी से एक फर्क किया होगा – न केवल मैंने चीजों को कैसे किया, बल्कि मुझे कैसा लगा, में भी।”
उसका लाभ पैकेज बेहतर हो सकता था
जबकि Caperonis को एक सम्मानजनक पैकेज मिला, जिसमें 401 (k), स्वास्थ्य बीमा और छुट्टी के लाभ जैसे मानक भत्तों को शामिल किया गया था, उसने किसी भी अतिरिक्त लाभ जैसे मदद के साथ मदद, चाइल्डकैअर के लिए पैसा, या अतिरिक्त छुट्टी के समय के लिए नहीं पूछा। वह अनुमान लगाती है कि इन छूटे हुए अतिरिक्त लाभों पर मूल्य टैग $ 5,000 से $ 8,000 है।
“अब मैंने देखा है कि दूसरों को ये चीजें मिलती हैं, और यह बहुत निराशाजनक है,” उसने कहा।
Caperonis का मानना है कि वह एक अधिक व्यापक मुआवजा पैकेज तैयार कर सकती है, जिसने उसके योगदान और उसकी भूमिका की वास्तविकताओं को प्रतिबिंबित किया और उसके काम-जीवन संतुलन का बेहतर समर्थन किया।
Caperonis ने कहा कि वह बाजार मूल्य से नीचे एक प्रस्ताव स्वीकार करने के दीर्घकालिक वित्तीय परिणामों को नहीं समझती है
वह इस कथित विफलता को “वार्ता कौशल में महत्वपूर्ण कमी” और “अस्पष्ट और अनफोकस्ड रणनीति” के लिए जिम्मेदार ठहराता है। कई कंपनियों की नियमित रूप से 3% की नियमित रूप से वृद्धि हुई है, केवल कैपरोनिस के लिए इस समस्या को तेज करता है।
“क्या लग रहा था कि पहले से ही एक मामूली झटका लग रहा था, एक ऐसी स्थिति के लिए अग्रणी था, जहां मैं बाजार दरों से पीछे रह रही थी,” उसने कहा। “बाजार मूल्य से नीचे 10% की स्थिति शुरू करने से केवल पांच वर्षों के भीतर वेतन में 20% की कमी हो सकती है।”
उन्होंने कहा कि यह स्थिति एक कैरियर पर काम करती है, जो वित्तीय सुरक्षा और कैरियर की उन्नति में लगातार और चौड़ी चैस पैदा करती है।
Caperonis चीजों को अलग तरह से करना होगा अगर वह आज अपने वेतन पर बातचीत कर रही थी
यदि वह कभी भी एक कॉर्पोरेट स्थिति के लिए साक्षात्कार करने के लिए थी, तो Caperonis ने उद्योग मुआवजे के बेंचमार्क पर पूरी तरह से शोध करने की योजना बनाई।
उन्होंने कहा, “विस्तृत बाजार डेटा और मेरे मूल्य की स्पष्ट समझ के साथ खुद को लैस करके, मैं सबसे लाभप्रद क्षतिपूर्ति पैकेज को सुरक्षित करने का लक्ष्य रखूंगा, अंततः मेरी कमाई को उद्योग के मानकों और मेरे पेशेवर योगदान के साथ संरेखित करना,” उसने कहा।
Caperonis चाहता है कि वह अपनी पेशेवर यात्रा में पहले एक कैरियर कोच का मार्गदर्शन मांगी।
“जैसा कि मैं अब अपने ग्राहकों को उनके मूल प्रस्तावों की तुलना में 10% से 30% अधिक बातचीत करने में मदद करता हूं, मुझे एहसास होता है कि मैं उस समर्थन से कितना लाभ उठा सकता हूं।”
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