यह साक्षात्कार प्रश्न मुझे यह तय करने में मदद करता है कि नौकरी के लिए कौन सही है

यह-टू-टू-निबंध एक 37 वर्षीय डेनवर-आधारित सीरियल एंटरप्रेन्योर और सीईओ एली रूबेल के साथ बातचीत पर आधारित है लाभ -प्रयोगशालाएँ। उनकी पहचान बिजनेस इनसाइडर द्वारा सत्यापित की गई है। इस कहानी को लंबाई और स्पष्टता के लिए संपादित किया गया है।

किसी भी समय, मैं पूर्णकालिक आधार पर 40 और 50 लोगों के बीच काम करता हूं। मैंने शायद लगभग 500 लोगों का साक्षात्कार लिया है।

मैंने अपनी पहली कंपनी, 2010 में एक एंटरप्राइज कॉन्ट्रैक्ट मैनेजमेंट सॉफ्टवेयर बनाया, और 2014 में उस व्यवसाय को बेच दिया।

इसके बाद, मैंने एक कॉमर्स व्यवसाय खरीदा, चार साल बिताए और इसे मोड़ दिया, और इसे बेच दिया। फिर, 2019 में मैंने मैटर मेड नामक एक मार्केटिंग एजेंसी शुरू की, और 2022 में, मैंने एक दूसरी एजेंसी शुरू की, जिसे नो बोरिंग डिज़ाइन कहा जाता है। आज मैं अभी भी उन दोनों व्यवसायों का मालिक हूं, लेकिन मेरे पास प्रतिभाशाली नेता उन्हें चलाते हैं। मैंने अभी -अभी एक तीसरी एजेंसी शुरू की, जिसे प्रॉफिट लैब्स कहा जाता है, जो एजेंसी के मालिकों के लिए एक बहीखाता और लेखा फर्म है।

यह पता लगाने के लिए कि मेरे लिए एक वास्तविक साक्षात्कार प्रक्रिया की तरह क्या लगा। अब, मैं इस एकल साक्षात्कार प्रश्न पर अपने सबसे अच्छे और सबसे खराब किराए में से हर एक का पता लगा सकता हूं।

मेरा गो-टू साक्षात्कार प्रश्न विकसित हुआ है

मूल रूप से मैं उम्मीदवारों से पूछता था, “क्या आपने प्रतिभा के क्षेत्रों के बारे में सुना है?” ज्यादातर लोगों ने उस समय इसके बारे में नहीं सुना था। मुझे लगता है कि यह अब अधिक लोकप्रिय है और यह अवधारणा है कि हर किसी के पास उत्कृष्टता, क्षमता और अक्षमता का एक क्षेत्र है। तो मैं उनसे पूछूंगा “क्या आप मुझे अपने ज़ोन के माध्यम से चल सकते हैं?”

मुझे पता चला कि जीनियस प्रश्न के क्षेत्र के साथ समस्या यह थी कि यदि आप अक्षमता का क्षेत्र कहते हैं, तो लोग रक्षात्मक हैं। वे सोच सकते हैं कि उन्हें इस बारे में सावधान रहने की आवश्यकता है कि वे क्या कहते हैं क्योंकि वे एक साक्षात्कार में हैं।

यह अभी भी मेरे पसंदीदा सवालों में से एक है, लेकिन यह उस प्रश्न में विकसित हुआ जो मुझे अंततः मिला, जो है, “जो आपको ऊर्जा देता है और कामकाजी वातावरण में ऊर्जा क्या ले जाता है?”

लोग ईमानदारी से सवाल का जवाब देते हैं

उस एक प्रश्न ने मुझे किसी भी एटीएस या हायरिंग टूल की तुलना में अधिक पैसा दिया है या बचा है जो मैंने कभी भी उपयोग किया है।

जब यह उस तरह से फंसाया जाता है, तो ऐसा लगता है कि आप सवाल पूछकर एक सहयोगी हैं। यह इस तरह की है, “अरे, मैं यहां उन चीजों से बचाने के लिए हूं जो आपकी ऊर्जा को दूर नहीं करते हैं।” इसलिए मुझे लगता है कि जब वे सवाल का जवाब देते हैं तो लोग बस बहुत अधिक आराम और प्रामाणिक होते हैं।

कोई सही या गलत उत्तर नहीं है क्योंकि अंततः मैं यह पता लगाना चाहता हूं कि क्या यह व्यक्ति भूमिका के लिए अच्छी तरह से संरेखित होने जा रहा है। मैं नहीं चाहता कि वे उतना ही बुरा हों जितना वे नहीं बनना चाहते।

उदाहरण के लिए, यदि वे एक फेसिंग अकाउंट मैनेजर की भूमिका के लिए साक्षात्कार कर रहे हैं और वे यह कहकर सवाल का जवाब देते हैं, “मुझे लोगों के साथ व्यवहार करना पसंद है और यह मुझे ऊर्जा देता है, और जो इसे दूर ले जाता है, तब एक ग्राहक एक विचार पर वापस धक्का देता है जिसे मैं साझा करता हूं,” यह मेरे लिए एक बहुत बड़ा झंडा होगा।

यह बताता है कि यह व्यक्ति एक खाता प्रबंधक की भूमिका के लिए सही नहीं है क्योंकि वे अपने विचारों को हर समय गोली मारने जा रहे हैं। यह एक लाल झंडा है क्योंकि यह इस भूमिका से संबंधित है, लेकिन यह सामान्य रूप से बुरी बात नहीं है।

शायद एक और भूमिका है जो उनके लिए बेहतर है, हालांकि। अगर मुझे पता है कि उनका कौशल सेट क्या है, तो मैं उनके लिए एक जगह पा सकता हूं जहां वे उन ग्राहकों को विचारों को पिच नहीं कर रहे हैं जो गोली मारने जा रहे हैं, लेकिन वे अभी भी लोगों के साथ व्यवहार करने के अपने कौशल का लाभ उठा सकते हैं।

यह लगभग हमेशा ऐसा ही होता है कि उन्होंने जो कुछ भी सवाल का जवाब दिया वह सीधे संबंधित है जो मैंने बाद में प्रबंधक की प्रतिक्रिया या प्रदर्शन समीक्षाओं में देखा है।