स्नोफ्लेक सीईओ एआई युग में दक्षता, लाभप्रदता के लिए दृष्टि को रेखांकित करता है

चूंकि उद्योग में टेक कंपनियां अधिक कट्टर और दक्षता पर ध्यान केंद्रित करती हैं, इसलिए स्नोफ्लेक एआई की उम्र में भी ऐसा ही कर रही है।

स्नोफ्लेक के सीईओ श्रीधर रामास्वामी ने अधिक एआई उत्पादों के निर्माण के दौरान कंपनी की योजना के बारे में अधिक परिचालन रूप से कुशल बनने की योजना के बारे में बिजनेस इनसाइडर के साथ बात की। उन्होंने कहा कि स्नोफ्लेक ने मेट्रिक्स पर ध्यान केंद्रित किया, बिक्री टीम में बदलाव किए, और अधिक कुशल होने के लिए अधिक प्रारंभिक कैरियर प्रतिभा को किराए पर लेने की योजना बना रहे थे।

मई में, क्लाउड डेटा वेयरहाउसिंग कंपनी ने बताया कि उसने अपनी पहली बिलियन-डॉलर की तिमाही में हिट किया और इसकी लाभप्रदता को दोगुना कर 9% से 4% से दोगुना कर दिया। और पिछले एक साल में, स्नोफ्लेक का स्टॉक लगभग 70%रहा है।

“मुझे लगता है कि हमारे पास अपने ग्राहकों को एजेंटिक अनुप्रयोगों द्वारा उनके डेटा की शक्ति का एहसास करने में मदद करने का एक वास्तविक अवसर था,” रामास्वामी ने कहा। “मुझे लगता है कि हमारी बड़ी चुनौती यह है कि हमें कंपनियों को खुद को बदलने में मदद करने के लिए सर्वश्रेष्ठ भागीदार के रूप में देखा जाना चाहिए।”

रामास्वामी 2023 में सर्च स्टार्टअप नीवा के अधिग्रहण के माध्यम से स्नोफ्लेक में शामिल हो गए, जिसे उन्होंने कॉफाउंड किया। पिछले साल की शुरुआत में, वह सीईओ बन गए, फ्रैंक स्लूटमैन की जगह, जो पिछले साल सेवानिवृत्त हुए थे। नीवा से अपने अनुभव के साथ, रामास्वामी खोज और एआई में अपने चॉप्स में लाया।

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स्नोफ्लेक प्रदर्शन लक्ष्य सेट करता है

पिछले साल, स्नोफ्लेक ने उद्देश्यों और प्रमुख परिणामों को स्थापित करके अपनी प्रदर्शन की अपेक्षाओं में स्पष्ट होने के लिए एक कार्यक्रम स्थापित किया। रामास्वामी ने कहा कि उन्हें उम्मीद है कि इससे “स्पष्ट जवाबदेही” हो जाएगी।

रामास्वामी ने कहा, “मैं यह कहने में एक बड़ा आस्तिक हूं कि आप क्या करने जा रहे हैं और क्या कर रहे हैं। “नीचे प्रत्येक टीम में उद्देश्यों और प्रमुख परिणामों की एक लंबी सूची होती है जिसे वे पूरा करना चाहते हैं। पहला बदलाव जवाबदेही की यह संस्कृति है। हम बताते हैं कि कंपनी के लिए क्या महत्वपूर्ण है।”

स्नोफ्लेक ने अपनी बिक्री टीमों में बदलाव किया

स्नोफ्लेक भी अपनी बिक्री टीम को बढ़ा रहा है और कई कार्यस्थल में बदलाव कर रहा है। मार्च में, यह माइक गैनन को अपने मुख्य राजस्व अधिकारी के रूप में लाया गया। गैनन ने डेल, वीएमवेयर और ब्रॉडकॉम में काम किया है।

गैनन ने सार्वजनिक रूप से बिक्री उत्पादकता की साप्ताहिक मीट्रिक ट्रैकिंग के माध्यम से जवाबदेही पर ध्यान केंद्रित करने और प्रौद्योगिकी का उपयोग करने के लिए अधिक कुशल होने के बारे में बात की है। उदाहरण के लिए, उन्होंने निवेशकों को बताया कि वह एआई का उपयोग करके एक वर्ष के बजाय छह महीने में नए बिक्री प्रतिनिधियों को उत्पादक प्राप्त करने का इरादा रखते हैं। कंपनी ने फोन कॉल और इन-पर्सन मीटिंग की संख्या को भी ट्रैक किया है।

रामास्वामी ने कहा, “हम एक चल रही चीज़ के रूप में दक्षता को जारी रखते हैं।”

गैनन ने भी अधिक पुनर्विक्रेताओं के साथ काम करने की योजना बनाई है, कुछ ऐसा जो मिज़ुहो विश्लेषकों ने कहा कि स्नोफ्लेक को ऐतिहासिक रूप से उतनी सफलता नहीं मिली थी।

इसके अलावा, स्नोफ्लेक ने ओवरलैपिंग परियोजनाओं को समेकित किया है और बिक्री विशेषज्ञों के साथ विशिष्ट उत्पाद समूहों को जोड़कर टीमों को एक साथ लाने के लिए काम किया है, रामास्वामी ने कहा।

रामास्वामी ने कहा, “जब एआई जैसे क्षेत्रों में नए उत्पादों की बात आती है, तो हमारे पास अधिक तात्कालिकता है, और इन उत्पादों को बाजार में ले जाने के लिए गो-टू-मार्केट टीमों के साथ काम करना।”

स्नोफ्लेक शुरुआती कैरियर प्रतिभा को काम पर रख रहा है

रामास्वामी ने कहा कि स्नोफ्लेक 2026 में अपनी लाभप्रदता का विस्तार करने की योजना बना रहा था। ऐसा करने का एक तरीका अधिक प्रारंभिक कैरियर प्रतिभा को किराए पर लेना है।

रामास्वामी ने कहा, “उनके पास एक ही मूल्य है, और वे एआई टूल जैसी चीजों के बारे में अधिक जानकार हैं।” “यह एक ऐसी चीज है जिस पर हम परिचालन कुशल होने के लिए विस्तार कर सकते हैं।”

स्नोफ्लेक ने प्रतिभा को आकर्षित करने के लिए छोटे स्टार्टअप्स के अधिग्रहण का भी उपयोग किया है। इस साल की शुरुआत में, इसने कुरकुरे डेटा का अधिग्रहण किया। रामास्वामी ने कहा कि स्नोफ्लेक के पिछले सीईओ, स्लूटमैन ने अपनी अधिग्रहण रणनीति को “स्टेम सेल अधिग्रहण” कहा, जिसका अर्थ है कि यह एक निश्चित तकनीकी क्षेत्र में प्रगति शुरू करने के लिए एक छोटा स्टार्टअप प्राप्त करेगा, जैसे कि खोज या एआई।

इसमें पिछले अधिग्रहण जैसे कि नीवा, डेटावोलो, समोहा और ओपनफ्लो शामिल हैं। रामास्वामी ने कहा कि वे कंपनी के उत्पाद प्रसाद में “अंतराल” भरते हैं।

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