यह-टू-टू निबंध जेनिफर डोनली के साथ एक बातचीत पर आधारित है, जो अमीर व्यक्तियों के लिए एक डलास-आधारित मैचमेकर है। इसे लंबाई और स्पष्टता के लिए संपादित किया गया है।
मैं उस संगत साथी को खोजने में मदद करने के लिए दुनिया के कुछ सबसे प्रभावशाली लोगों के साथ काम करता हूं। मेरी सोरोरिटी सिस्टर मेरे माध्यम से शादी कर चुकी है, और जब मैं आठ साल का था तब वह व्यक्ति जो मुझसे सड़क पर रहता था, वह मेरे माध्यम से शादी कर लेती थी। यह एक पुरस्कृत करियर है।
कॉलेज से बाहर, मैंने एक ऐसी कंपनी के लिए काम किया, जिसने डेटिंग के लिए लोगों से मेल खाई। यह वास्तव में लोगों की एक उच्च मात्रा थी, जैसे हजारों, कम कीमत के बिंदु पर, और हम केवल उस सेवा के अंदर लोगों से मेल खा रहे थे।
लेकिन मैं ग्राहक से मिलने, उन्हें जानने के लिए, और सही फिट के लिए सभी को खोजने में सक्षम होना चाहता था। इसलिए मैंने कहा, अगर मैं इसे फिर से करता हूं, तो यह असाधारण परिणाम देने के लिए उच्च मूल्य बिंदु पर कम ग्राहकों के लिए होना चाहिए।
मैं पिछले 10 वर्षों से अमीर ग्राहकों के लिए विशेष रूप से मैचिंग कर रहा हूं। आम तौर परमेरे महीने का लगभग 30 से 40% है यात्रा की यात्रा की काम के लिए। मैं एक उम्मीदवार के साथ मिलने और उन्हें स्क्रीन करने के लिए एक विमान पर खोज और हॉप करने में सक्षम हूं। मैं अब ऐसी चीजें कर सकता हूं जो मैं पिछली कंपनी में कभी नहीं कर पाया।
मेरे नेटवर्क और प्रतिष्ठा ने मेरे ग्राहक का निर्माण किया। मेरे पहले ग्राहकों में से एक एक प्रसिद्ध अरबपति था, और फिर उसने अन्य लोगों को सीधे मेरे पास जाना शुरू कर दिया।
मेरे ग्राहकों को अविश्वसनीय रूप से उच्च उम्मीदें हैं, लेकिन मैं भी करता हूं। मेरे ग्राहक अक्सर कहते हैं, “जेनिफर, मुझे लगता है कि आप मेरे से भी अधिक चयनात्मक हो सकते हैं।”
संबंधित कहानियां
बिजनेस इनसाइडर उन अभिनव कहानियों को बताता है जिन्हें आप जानना चाहते हैं
बिजनेस इनसाइडर उन अभिनव कहानियों को बताता है जिन्हें आप जानना चाहते हैं
ग्राहकों के लिए, मेरी दरें 1 साल की अवधि के लिए हैं। वे $ 150,000 से शुरू होते हैं, जो आम तौर पर एक निश्चित शहर के भीतर एक खोज के लिए होता है। तब $ 250,000 आमतौर पर पूरे राज्य के लिए होता है, और $ 500,000 में, हम एक राष्ट्रव्यापी खोज करते हैं। हम बाजार और आकार के आधार पर दर का अनुमान लगाते हैं। उम्मीदवार कभी भुगतान नहीं करते।
जब मैं शुरू में एक संभावित ग्राहक से मिलता हूं, तो हम कम से कम दो साक्षात्कारों से गुजरते हैं, यदि तीन नहीं। मेरे ग्राहक काफी निजी हैं, इसलिए मुझे उन्हें आरामदायक होने में सहज होना होगा क्योंकि मैं केवल उतना ही अच्छा हो सकता हूं जितना वे मुझे होने की अनुमति देते हैं। मैं बहुत अधिक प्रभावी हो जाऊंगा जितना अधिक जानकारी मेरे पास है।
अक्सर, अमीर पुरुषों का उपयोग लोगों को यह बताने के लिए किया जाता है कि वे क्या सुनना चाहते हैं। मैं ऐसा नहीं करता। यह प्रभावी होने और एक सफल परिणाम होने के बारे में है। और अक्सर यह ईमानदारी के स्तर की आवश्यकता होती है कि किसी ने उन्हें पहले प्रस्तुत नहीं किया है।
कभी -कभी लोग क्या चाहते हैं और उन्हें जो चाहिए वह अलग है। “ठीक है, मैं चाहता हूं कि उसके पास एक अविश्वसनीय कैरियर हो, एक महान माँ बनने के लिए, एक पल के नोटिस पर यात्रा करने में सक्षम हो क्योंकि मुझे एक विमान मिला है।” और वे सभी चीजें कैसे फिट हो सकती हैं? चलो बात करते हैं कि वास्तव में रिश्ते में क्या मायने रखता है।
जब हम शुरू करते हैं, तो मैं समझाता हूं कि इसमें छह सप्ताह तक का समय लग सकता है। लेकिन अगर हम छह सप्ताह में हैं, और मुझे उस व्यक्ति को नहीं मिला है, तो मैं किसी को उनके सामने नहीं रखने जा रहा हूं। मैं बस देख रहा हूँ।
हम प्रत्येक ग्राहक के लिए रणनीति योजनाएं बनाते हैं। हम उस क्लाइंट के लिए हम जो कल्पना करते हैं, उसका एक प्रोफ़ाइल बनाते हैं, और फिर हम कहेंगे, “ठीक है, हम इस तरह के लोगों को कैसे खोजने जा रहे हैं?” और फिर हम अपने नेटवर्क के माध्यम से काम करना शुरू करेंगे।
अच्छी बात यह है कि हम अविश्वसनीय रूप से अच्छी तरह से जुड़े हुए हैं। यह अत्यधिक असामान्य होगा यदि कोई उम्मीदवार था जिसे हम चाहते थे कि मैं किसी ऐसे व्यक्ति के माध्यम से नहीं प्राप्त कर सकता हूं जिसे मैं जानता हूं।
यह महत्वपूर्ण है कि वे वास्तव में एक रिश्ता चाहते हैं। मैं हमेशा उम्मीदवारों से पूछता हूं, “क्या आप किसी को डेट कर रहे हैं? क्या किसी को लगता है कि वे आपको डेट कर रहे हैं? आप शादी को समाप्त कर सकते हैं; क्या आप इसके लिए तैयार हैं?” अन्य मैचमेकर्स हैं जो तिथियां पैदा कर सकते हैं। मैं वास्तव में रिश्ते बनाने की कोशिश कर रहा हूं।
एक ग्राहक के एक तिथि पर जाने से पहले हम कभी -कभी 100 से अधिक साक्षात्कार आयोजित करेंगे। हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि यह ग्राहक या उम्मीदवार के लिए समय की बर्बादी नहीं है; हम सोचना चाहेंगे कि हम दोनों लोगों के लिए मिलान कर रहे हैं।
जहां तक तारीखों की बात है, यह रात के खाने के रूप में सरल हो सकता है कुछ अधिक विस्तृत। ग्राहक यह तय कर सकता है कि क्या वे इसे योजना बनाने में मदद करना चाहते हैं, या इसे हमारे पास छोड़ दें या उनके सहायक की योजना बनाएं।
मुझे जोड़े मैंने मेल किए हैं, की शादियों में भाग लेना बहुत पसंद है। यह मेरे लिए पुरस्कार है। यह पसंद है, ठीक है, मैंने यह किया, यही कारण है कि मैं इस पेशे में हूं।
लेकिन अक्सर दंपति मुझे अपनी शादी में बताएंगे, “अरे, कृपया उल्लेख न करें कि आप एक मैचमेकर हैं। बस कहें कि आप एक ‘सलाहकार हैं।”
