एक मॉर्गन स्टेनली निवेश बैंकर की आकांक्षी रेनमेकर्स के लिए सलाह

अपने अंतिम खिंचाव में वॉल स्ट्रीट समर इंटर्नशिप के साथ, प्रशिक्षण में युवा बैंकरों को एक नई चिंता है: रिटर्न ऑफर।

वॉल स्ट्रीट पर, इंटर्नशिप गर्मियों के टमटम से अधिक है। वे अक्सर पूर्णकालिक निवेश बैंकिंग नौकरियों के लिए मुख्य प्रवेश द्वार होते हैं-विशेष रूप से उच्च बनाने के लिए।

रेजिना सैवेज एक सफल निवेश बैंकिंग कैरियर बनाने के बारे में एक या दो बातें जानता है। मॉर्गन स्टेनली में एक प्रबंध निदेशक – एक शीर्ष वॉल स्ट्रीट बैंक और इच्छुक बैंकरों के लिए प्रतिष्ठित गंतव्य – उन्होंने 2021 में इलेक्ट्रिक वाहन कंपनी रिवियन पब्लिक लेने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई।

सैवेज ने लॉस एंजिल्स में गोल्डमैन सैक्स में अपने बैंकिंग करियर की शुरुआत की, 2009 में मॉर्गन स्टेनली में जाने से पहले मीडिया विलय और अधिग्रहण पर सलाह दी, जहां वह तब से बनी हुई हैं। वह अब फर्म के ऑटोमोटिव और मोबिलिटी टेक्नोलॉजी ग्रुप के वैश्विक प्रमुख के रूप में कार्य करती है, एक समय में इलेक्ट्रिक और ऑटोनॉमस वाहनों पर ध्यान केंद्रित करती है जब वेमो और टेस्ला जैसी कंपनियां लहरें बना रही हैं। सैवेज इनवेस्टमेंट बैंक के भीतर उत्तरी अमेरिका के इंडस्ट्रियल के सह -पत्रक भी हैं, जो एम एंड ए पर विनिर्माण और अन्य औद्योगिक ग्राहकों को सलाह देते हैं। वह शिकागो में स्थित है।

यह समझने के प्रयास में कि युवा बैंकर इस प्रतिस्पर्धी उद्योग में कैसे सफल हो सकते हैं और अपने सर्वश्रेष्ठ पैर को आगे बढ़ा सकते हैं, बिजनेस इनसाइडर ने सैवेज के साथ बात की, जिन्होंने कई वर्षों तक इंटर्न के साथ बातचीत करने में बिताया है। जब वे उत्पन्न होते हैं, तो अवसरों को जब्त करने के महत्व के बारे में बात करते हैं, अपनी ताकत को समझते हैं और दूसरों का अनुकरण करने की कोशिश करने के बजाय “महाशक्तियों” को समझते हैं, और जिस तरह से सूचियों में मदद करने के लिए उसे व्यवस्थित रखने में मदद करता है।

सूची से चीजों की जाँच करना

एक प्रबंध निदेशक के रूप में, सैवेज ग्राहकों के साथ इंटरफ़ेस करने के लिए बहुत यात्रा करता है। उसके लिए, शुरुआती सुबह उत्पादकता के लिए महत्वपूर्ण हैं।

“मुझे लगता है कि लोगों को यह जानना होगा कि वे कब सबसे अधिक उत्पादक हैं,” उसने कहा। “मैं वास्तव में वास्तव में निर्दयी और सचेत हूं कि मैं अपना समय कैसे बिताता हूं, और इसलिए उस के हिस्से के रूप में, मुझे पता है कि मैं सुबह में सबसे अधिक उत्पादक हूं।”

जब वह सड़क पर नहीं होती है (या आकाश में), तो वह कम मस्ती, अधिक प्रशासनिक सामान के माध्यम से प्राप्त करने के लिए अपनी सुबह के पहले घंटे या दो का उपयोग करती है।

“मैं वास्तव में जल्दी उठता हूँ,” उसने कहा। “मैं अपने आप को तैयार कर लेता हूं और मैं खुद को एक कॉफी लेता हूं, लॉग इन करता हूं, और मैं रात भर में आया था।”

सूची भी उसके संगठन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, सैवेज ने कहा।

“मैं अपनी प्राथमिकताओं की एक रनिंग सूची भी रखता हूं। और मैं हर हफ्ते उस सूची को रीसेट करती हूं, और इसे देखती हूं और सुनिश्चित करती हूं कि मैं अपना समय उन पर खर्च कर रहा हूं जो वे हैं,” उसने कहा।

सही रवैया

जब युवा प्रतिभा को काम पर रखने की बात आती है, तो सैवेज केवल तकनीकी कौशल के बजाय जिज्ञासा, उत्साह और काम में एक वास्तविक रुचि के लिए दिखता है।

“मुझे लगता है कि यह वास्तव में महत्वपूर्ण है कि उनके पास नौकरी के बारे में जिज्ञासा है और यह क्या है कि हम क्या कर रहे हैं और हम ऐसा क्यों कर रहे हैं। इसलिए यह सिर्फ एक स्लाइड को एक साथ रखने के बारे में नहीं है, लेकिन हम इस स्लाइड को एक साथ क्यों खींच रहे हैं?” उसने कहा।

“आप केवल इस नौकरी में सफल होने जा रहे हैं यदि आप इसे दिलचस्प पाते हैं,” उसने कहा। “ऐसे लोगों को देखना जो वास्तव में यह समझना चाहते हैं कि यह सब एक साथ कैसे फिट बैठता है।”

सबसे सफल इंटर्न और यंग हायर साझा करने की विशेषता एक अच्छा दृष्टिकोण और रवैया है।

“रवैया 50% से अधिक है जो किसी को उस स्तर पर वास्तव में महान बनाता है,” उसने कहा। “हम आपको उन कौशल को सिखा सकते हैं जिनकी आपको आवश्यकता है।”

अवसरों को जब्त करना

सैवेज ने ऑटोमोटिव स्पेस में एक विशेषज्ञ बनने की योजना नहीं बनाई। मॉर्गन स्टेनली में पहुंचने के लंबे समय बाद, बैंक को अपने दिवालियापन के बाद क्रिसलर के पुनर्गठन में मदद करने के लिए किसी की आवश्यकता थी। सैवेज ने उसका हाथ उठाया।

“आप नहीं जानते कि अवसर कहां होने जा रहे हैं। आपको बस आने पर उन्हें हड़पने के लिए तैयार रहना होगा,” उसने कहा।

उस सौदे पर लगभग एक साल बिताने के बाद, उसने ऑटो कवरेज में एक “सफेद स्थान” देखा और इस क्षेत्र के भीतर प्रौद्योगिकी पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया जैसे कि बिजली और स्वायत्त वाहन उतार रहे थे। बैंकरों की आकांक्षा, ध्यान दें।

“लचीला और अनुकूलनीय होने के नाते और, जब आप एक अवसर देखते हैं, तो उस पर कूदते हुए और दोनों हाथों से, मुझे लगता है कि मैं सलाह का नंबर एक टुकड़ा है जो मैं दूंगा।”

सैवेज ने यह भी चेतावनी दी है कि “क्या हो सकता है।”

“बंद दरवाजों या अन्य रास्तों को देखने का कोई मतलब नहीं है जो आपके लिए बंद हैं। मुझे लगता है कि लोग चिंता करते हैं कि वे कुछ याद करते हैं,” उसने कहा। “अफसोस पर कैलोरी, ऊर्जा, मस्तिष्क की शक्ति बर्बाद न करें।”

अपनी महाशक्ति को जानें

सैवेज युवा लोगों को सलाह देता है कि वे उद्योग में अपना रास्ता खोजने की कोशिश कर रहे हैं, जो अपनी ताकत और कमजोरियों के बारे में वास्तव में खुद के साथ ईमानदार हैं।

“अपनी महाशक्ति को जानें,” उसने कहा। “मुझे लगता है कि लोग दूसरों का अनुकरण करने की कोशिश करते हैं, लेकिन कोई भी आप नहीं हैं।”

उसने खुद को एक उदाहरण के रूप में दिया: “कुछ ऐसे लोग हैं जो एक कमरे में स्ट्रूट करते हैं और वे बस कमरे को तुरंत कमांड करते हैं और करिश्मा को कम करते हैं – यह मुझे कभी नहीं होने वाला है। लेकिन मुझे पता है कि मैं वास्तव में क्या अच्छा हूं। मैं वास्तव में कनेक्शन बनाने और जानकारी को संश्लेषित करने और विभिन्न चीजों में पैटर्न देखने में सक्षम हूं,” सैवेज ने कहा।

सैवेज सुझाव देता है कि आप उन लोगों की तलाश कर रहे हैं जिनकी आप प्रशंसा करते हैं, जिनकी आप और जो भी किया है, उसी तरह से ऐसी ताकत है। यह सलाह युवा महिलाओं के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, उन्होंने कहा।

“यह बहुत कम संभावना है कि एक और महिला है जिसे आप काम कर रहे हैं, उसके पास एक समान कौशल है जिसे आप अनुकरण कर सकते हैं। इसलिए हर किसी से छोटे बिट्स लेने में सक्षम होना जो आप मिलते हैं जो आपको लगता है कि सफल है, और यह देखना कि यह आपकी शैली के साथ कैसे काम करता है, वास्तव में महत्वपूर्ण है।”