जेन बेरेंट ने पट्टों और मुकदमों के एक मोटे को नेविगेट करने में मदद की। अब, वह बिग लॉ की ग्रेवी ट्रेन को आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस का उपयोग करके एक नई तरह की लॉ फर्म का निर्माण कर रही है।
दो पूर्व जनरल काउंसल्स द्वारा स्थापित और उद्यम निधि में $ 4 मिलियन द्वारा समर्थित, वाचा शर्त लगा रही है कि निजी बाजार कानूनी सलाह के लिए एक सॉफ्टवेयर-प्रथम दृष्टिकोण के लिए तैयार हैं। इसके उपकरण बड़े भाषा मॉडल का उपयोग सैकड़ों पृष्ठों के कानूनी दस्तावेजों के माध्यम से रूट करने के लिए करते हैं, लाल झंडे उठाते हैं, और मजबूत शर्तों का सुझाव देते हैं जो निवेशक की अपनी प्लेबुक के अनुरूप हैं।
वेंचर कैपिटल और अन्य निजी फंडों की दुनिया में, निवेशक अभी भी कानून फर्मों का भुगतान करते हैं ताकि उन्हें यह बता सकें कि अपने पैसे कहां और कैसे पार्क करें। एंडोमेंट्स, पेंशन, और अन्य संस्थागत आवंटनकर्ता एक निजी निवेश निधि की कानूनी रीढ़ की हड्डी, सीमित भागीदार समझौतों (एलपीए) की समीक्षा करने के लिए व्हाइट-शू वकीलों पर भरोसा करते हैं। सिद्धांत रूप में, कानून फर्म जितनी बड़ी होगी, बेहतर अंतर्दृष्टि क्योंकि इसने अधिक सौदे देखे हैं। लेकिन प्रतिष्ठा सस्ती नहीं आती है, और न ही बिल करने योग्य घंटे।
वाचा सीधे संस्थागत निवेशकों को बेच रही है, न कि कानून फर्मों को, क्लाइंट और उनकी निचली रेखा को सीधे काटने की उम्मीद के साथ।
जिस तरह टर्बोटैक्स ने कई अमेरिकियों को सवाल किया कि क्या उन्हें वास्तव में एक एकाउंटेंट की आवश्यकता है, वाचा का उद्देश्य निजी बाजार निवेशकों को यह पूछने का एक कारण देना है कि क्या बिग लॉ के चालान अभी भी इसके लायक हैं।
कंपनी ने बताया कि बिजनेस इनसाइडर ने फ्लाईब्रिज कैपिटल पार्टनर्स के नेतृत्व में एक बीज दौर में $ 4 मिलियन जुटाए हैं, एक पूर्व पत्रकार और हेज फंड मैनेजर, नील बार्स्की के साथ भाग लेते हुए।
वाचा का नेतृत्व जेन बेरेंट, पूर्व मुख्य परिचालन अधिकारी और वीवर्क के मुख्य कानूनी अधिकारी और निजी बाजार प्रबंधक सीवीसी के पूर्व सामान्य वकील रिचर्ड पेरिस द्वारा किया जाता है। नियम
फिर से काम करना
स्वर्गीय Aughts के माध्यम से, बेरेंट मुख्य कानूनी अधिकारी और Wework में सह-अध्यक्ष थे, जहां वह कॉर्पोरेट कानून में सबसे मुश्किल तंग में से एक पर गए: एक उच्च-उड़ान, अक्सर अराजक स्टार्टअप और इसके मर्कुरियल संस्थापक, एडम न्यूमैन की परामर्श। 2019 में, पूर्व कर्मचारियों ने बिजनेस इनसाइडर को बताया कि बेरेंट वह व्यक्ति था जिसने अराजकता का नामकरण किया और संकट के बाद कंपनी को संकट के रूप में संरक्षित किया।
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उसने 2020 में WeWork छोड़ दिया। सबसे पहले, बेरेंट ने संस्थापकों को कानूनी अनुबंधों पर बातचीत करने में मदद करने के लिए एक उपकरण बनाने के लिए सेट किया। लेकिन वह और रिचर्ड पेरिस, वाचा के कॉफाउंडर और अध्यक्ष, ने महसूस किया कि अवसर सीमित था। टर्म शीट, पेशकश पत्र, और गैर-प्रकटीकरण समझौते अपेक्षाकृत कम, मानकीकृत हैं, और यह सब जटिल नहीं है।
बड़ा दर्द, पेरिस कहते हैं, निजी फंड डॉक्स में रहता है: एलपीएएस और साइड लेटर्स, जो विशिष्ट निवेशकों के लिए विशिष्ट शर्तों को पूरा करते हैं। उनके उच्च-दांव फाइन प्रिंट महंगे वकील समय के घंटों की मांग करते हैं। यह वह जगह है जहाँ बड़े भाषा मॉडल, पेरिस कहते हैं, “इस समस्या को अंदर आ सकते हैं और कुचल सकते हैं।”
लेकिन इससे पहले कि वाचा में एक उत्पाद या राजस्व था, फ्लाईब्रिज ने “जेन पर एक शर्त” बनाई, जेसी मिडलटन कहते हैं, जिन्होंने फ्लाईब्रिज में निवेशक बनने से पहले एक ऑपरेटर के रूप में वीवर्क को स्केल करने में मदद की।
पिछले 18 महीनों में, बेरेंट का कहना है कि वाचा ने लगभग 45 ग्राहकों को लाया है, जिसमें एंडोमेंट्स, फाउंडेशन, पेंशन योजना, फंड के फंड और संप्रभु धन फंड शामिल हैं।
उसने किसी भी ग्राहक का नाम लेने से इनकार कर दिया, लेकिन कहते हैं कि जनवरी से मासिक लेनदेन की मात्रा 50% बढ़ी है।
कानूनी फर्म 2.0
वाचा एक तकनीकी कंपनी के कंकाल और ऊतक की तरह स्तरित कानूनी सेवाओं के साथ कानून फर्मों की एक नई लहर का हिस्सा है। Zach Posnner, एक उद्यम पूंजीवादी, जिन्होंने 2019 में लीगल टेक बूम को सही ढंग से बुलाया, इस श्रेणी लॉ फर्म 2.0 को कॉल करता है। उनका फंड लॉ फर्मों के साथ हेड-ऑन का मुकाबला करने वाली कंपनियों को वापस करने के लिए एक त्वरक लॉन्च कर रहा है।
Zach Abramowitz, एक सलाहकार, जो कानून फर्मों और कानूनी विभागों की सलाह देता है, जिस पर सॉफ्टवेयर खरीदना है, का कहना है कि वह उम्मीद करता है कि स्टार वकीलों को बड़ी फर्मों से अपनी तकनीक-सक्षम प्रथाओं को शुरू करने के लिए छीलते हुए देखा जाए।
अब्रामोवित्ज़ के लिए, असली उल्टा हार्वे या आयरनक्लाड जैसे अगले कानूनी-तकनीकी गेंडा के निर्माण में नहीं है। यह लंबी पूंछ में है – जिसे वह कानूनी तकनीक के शॉपिफाई चरण के रूप में वर्णित करता है। जिस तरह अमेज़ॅन और Shopify ने उन उद्यमियों की एक लहर को अनलॉक किया, जिन्होंने उन प्लेटफार्मों के शीर्ष पर अपने स्वयं के स्टोर बनाए, अब्रामोवित्ज़ का मानना है कि कृत्रिम बुद्धिमत्ता “बायोनिक बुटीक” की वृद्धि को सक्षम करेगी जो प्रति वकील से अधिक राजस्व उत्पन्न कर सकती है।
“यह एक बहुत बड़ा अवसर है,” उन्होंने कहा, “यह अधिक लोगों के लाभ के लिए प्रेरित करता है।”
वाचा बड़े बैकर्स के साथ सॉफ्टवेयर कंपनियों की बढ़ती सूची में शामिल हो जाती है और यहां तक कि बड़े वादों को कानूनी काम से नशे से छीनने के लिए। लेकिन एक कानूनी तकनीक के बुलबुले के बड़बड़ाहट जोर से बढ़ रहे हैं, विशेष रूप से एक अभी भी-सतर्क बाजार में प्रासंगिकता के लिए हार्वे और लेगोरा जॉकी जैसे आकर्षक उपकरण।
अभी के लिए, वाचा उन प्लेटफार्मों के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा नहीं करती है, जो कानून फर्मों और कॉर्पोरेट कानूनी विभागों में बेचती हैं। इसके बजाय, यह ल्यूमिनेंस और स्पेलबुक जैसे अनुबंध समीक्षा उपकरणों के करीब एक लेन पर कब्जा कर लेता है, जो वकीलों के लिए भी बनाया गया है, न कि निजी बाजार निवेशकों के लिए। बेरेंट के लिए, प्रमुख अंतर यह है कि वाचा उन ग्राहकों को कानूनी सेवाएं बेच रही है जो आमतौर पर इस काम को करने के लिए बड़े कानून को किराए पर लेते हैं।
बेरेंट का कहना है कि वह अगला बड़ा अवसर एआई में नहीं देखती है के लिए कानून फर्म, लेकिन पूरी तरह से नई फर्मों में तकनीक के आसपास बनाई गई है। इसे काउंसल-ए-ए-सर्विस कहें।
“उबेर ने टैक्सी कंपनियों को सॉफ्टवेयर नहीं बेचा,” उसने कहा। इसके बजाय, यह फिर से परिभाषित किया गया कि लोग बिंदु A से B तक जाने के बारे में कैसे सोचते हैं। इस तरह की शिफ्ट है।
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