मैं सन वैली में अरबपतियों से मिलने के लिए पोस्टर आयोजित करता हूं। मैंने क्या सीखा है।

यह-टू-टू-निबंध दुशिम गशुगी के साथ एक बातचीत पर आधारित है, जिन्होंने कई साल पहले वार्षिक एलन एंड कंपनी सन वैली सम्मेलन में भाग लिया है, जो घटना के अरबपति उपस्थित लोगों से सलाह और व्यापार के अवसरों की तलाश कर रहे थे। इसे लंबाई और स्पष्टता के लिए संपादित किया गया है।

2014 में, मेरा पहला छोटा व्यवसाय टैंक हुआ, और कॉलेज से मेरे गुरु की मृत्यु हो गई। मैं बस एक तरह से खो गया महसूस किया। मैंने सोचा, मुझे लोगों को खोजने की जरूरत है, मुझे सबसे अच्छा खोजने की जरूरत है। तो, दुनिया में सबसे अच्छा सम्मेलन क्या है?

पहले कुछ वर्षों में मैं चला गया, 2015 से 2017 तक, मैंने उन सीईओ की एक सूची बनाई जो मैं मिलना चाहता था। मैं कहूंगा, “हाय, मेरा नाम दुश्मन। मैं एक उद्यमी हूं, और मैंने आपसे सफलता की आदतों के बारे में पूछने के लिए यहां उड़ान भरी। क्या आपके पास एक पल है?”

उन पहले तीन साल मैं गया, यह मेरे रोलोडेक्स के निर्माण और विभिन्न क्षेत्रों में संरक्षक खोजने के बारे में था। मैं दुनिया के सर्वश्रेष्ठ लोगों को टीमों के निर्माण, पैसे जुटाने, स्केलिंग, उन सभी चीजों को ढूंढना चाहता था। मैंने सोचा, मैं सिर्फ बाड़ के लिए स्विंग करने जा रहा हूं; यहां कोई और ऐसा नहीं कर रहा है।

लोगों और पाठों से मिलना सीखा

इसके बाद, सुरक्षा अब ऐसा नहीं था। आप सचमुच परिसर में हो सकते हैं और एक दिन में 20, 25 लोगों से बात कर सकते हैं। मैं बैठ गया हूं और कुछ लोगों के साथ 15, 20 मिनट पहले बात की है। यह सिर्फ खुला था। मैं संपत्ति पर एक एयरबीएनबी में रहा, और बहुत सारे खुले क्षेत्र थे, कैफे, इसलिए अगर वे चल रहे थे, तो मैं उन्हें फुटपाथ पर रोकूंगा।

मैं इस तरह से जेफ बेजोस से मिला। मैंने अपना परिचय देने के लिए उसे रोक दिया; उसने मेरा हाथ हिलाया और कहा, “अरे, मुझे चैट करना अच्छा लगेगा, लेकिन मुझे एक बैठक में भागना होगा।” उन्होंने मुझे एक किताब ले जाते हुए देखा और कहा कि यह उनके पसंदीदा में से एक है और वह मुझे बाद में पकड़ने की कोशिश करेंगे। यह दयालु था, “मैं व्यस्त हूं और मुझे जाना है।” वह अभी भी बहुत मौजूद था, मानार्थ और वास्तव में अच्छा था।

मैं अन्य प्रसिद्ध लोगों से भी मिला हूं, जैसे कि एनबीए कमिश्नर एडम सिल्वर, केरिंग सीईओ फ्रांस्वा-हेनरी पिनाउल्ट और डिज़नी के सीईओ बॉब इगर।

मुझे 2016 में ऑन-प्रिमाइसेस होने पर प्रतिबंध लगा दिया गया था, इसलिए 2017 में, मैंने संकेत पकड़ना शुरू कर दिया, क्योंकि मैं कार्रवाई के करीब नहीं पहुंच सका। मैंने प्रचार का अनुमान नहीं लगाया; यह उतना ही करीब था जितना मुझे मिल सकता था।

ब्लूमबर्ग ने वास्तव में मुझे बाद में फोन किया, यह कहते हुए कि वह और गेट्स को मेरे संकेत के बारे में बताया गया था।

बोर्ड भर में मेरा सबसे बड़ा आश्चर्य यह था कि हर कोई कैसे मौजूद था। आप सोचते हैं, “वे आपसे क्यों बात करेंगे? वे व्यस्त हैं।” लेकिन जिन लोगों के साथ मैंने बात की थी, उनमें वास्तव में आपको यह महसूस करने का एक बड़ा कौशल था कि आप एक महत्वपूर्ण व्यक्ति थे। यह जरूरी नहीं है कि उन्होंने मुझे सलाह दी, लेकिन कुछ ऐसा जिसने मुझे कहा, “यार, मैं देखता हूं कि आप वास्तव में सफल क्यों हैं।” यदि आप ऐसे लोगों को बनाते हैं, जिन्हें आपको इस तरह महसूस करने की आवश्यकता नहीं है, तो कल्पना करें कि यदि आप उन लोगों के साथ व्यवहार करते हैं, तो आप उसी तरह से प्रभावी होंगे।

अंतरिक्ष में जा रहे हैं?

बाद के वर्षों में, मैंने सोचना शुरू कर दिया, “ठीक है, इन लोगों से मिलने के लिए यह अच्छा है, लेकिन मैं रचनात्मक रूप से एक ऐसी स्थिति के बारे में कैसे सोचता हूं जहां हम एक साथ व्यापार कर सकते हैं?” कोई और समय नहीं था जब ये सभी लोग एक ही जगह पर थे।

मैं कैलिफोर्निया में रहता हूं और अचल संपत्ति में काम करता था, लेकिन फिर बीमा में शामिल हो गया।

मैंने सोचा, “कैलिफोर्निया में सबसे बड़ा लड़का कौन है?” उस समय, यह एलोन मस्क था। वह मंगल पर उपनिवेश बनाने और वहां मरने की इच्छा के बारे में बात कर रहा है।

बेजोस भी अंतरिक्ष पर ध्यान केंद्रित कर रहा है साथ नीली उत्पत्ति और की एक दृष्टि के बारे में बात की है एक ट्रिलियन लोग रहते हैं सौर मंडल में।

मैंने अपने आप से कहा, “सुनो, मैं अंतरिक्ष का पता लगाने के लिए पर्याप्त स्मार्ट नहीं हूं, लेकिन किसी के पास अचल संपत्ति और बीमा के लिए जा रहा है। मैं वह आदमी हो सकता हूं; मैं सिर्फ उनकी अचल संपत्ति और बीमा बेचना चाहता हूं।”

इसलिए 2021 में, मैं एक स्पेससूट पहने हुए और बेजोस को लक्षित करने वाला एक संकेत मिला; अकेले किराये $ 1,500 की तरह था।

2022 में, मैं नहीं आ सका, इसलिए मैंने कस्तूरी और बेजोस का ध्यान आकर्षित करने की कोशिश करने के लिए दो घंटे के लिए एक बैनर के साथ एक विमान को उड़ाने के लिए एक कंपनी के लिए $ 5,500 की तरह भुगतान किया। लेकिन यह इतना अधिक था कि हवा में लोग इसे नहीं पढ़ सकते थे, इसलिए यह अच्छी तरह से काम नहीं करता था।

हम इसे अंतरिक्ष में बनाते हैं या नहीं मेरे साथ ठीक है। अचल संपत्ति में, अधिकांश बिक्री व्यवसायों में, यदि आप पहले या दूसरे व्यक्ति के बारे में सोचते हैं, तो आप मूल रूप से मौजूद नहीं हैं। मैं एक ऐसे बिंदु पर पहुंचने की कोशिश कर रहा हूं जहां अगर आप बीमा सोचते हैं, अगर आपको लगता है कि कुछ भी अचल संपत्ति है, तो आप जिस पहले व्यक्ति के बारे में सोचते हैं वह मैं हूं।

ट्रिप लॉजिस्टिक्स

जब मैं सन वैली में जाता हूं, तो मैं आमतौर पर मंगलवार को गुरुवार तक जाता हूं। मोटे तौर पर, प्रत्येक यात्रा में मुझे $ 2,500 का खर्च हो सकता है, जिसमें गैस, भोजन और घटनाएं शामिल हैं।

यह कार से प्रत्येक तरह से 13 घंटे की तरह है, लेकिन मैं ड्राइव करता हूं क्योंकि मेरे संकेत बहुत बड़े हैं, अगर मैं उड़ता हूं तो कैरी-ऑन होना चाहिए, और मैं नहीं चाहता कि मैं आने से पहले उन्हें क्षतिग्रस्त करूं।

लेकिन अधिक हाल की यात्राओं ने मुझे $ 800 से $ 1,000 की तरह खर्च किया है; समय के साथ, स्थानीय लोगों ने मुझे पहचानना शुरू कर दिया, इसलिए पिछले दो बार, लोग मुझे उनके साथ रहने देने के लिए भेंट कर रहे थे। सन वैली मेरे लिए एक दूसरे घर की तरह बन गई है क्योंकि लोग आपकी आदत डालते हैं। वे कहते हैं, “ओह, अंतरिक्ष यात्री आदमी की पीठ। आपका स्वागत है।”